校园营销-创业品牌如何借助营销战略进军校园市场

校园营销-创业品牌如何借助营销战略进军校园市场

一家后来者不具备产品一定的差异性优势，如何在细分化的校园市场中稳步前进？众所周知，与同类目下的主流产品相比，市场上的许多产品在销量和品牌认知度上都不高，但这并不妨碍它们在品牌上取得成功。

对于在校园市场做得顺风顺水的品牌来说，在校园市场品牌受到大学生消费者青睐的秘诀是什么？所以新创品牌应该如何利用这个品牌的营销战略进入校园市场呢？以下创凡为大家梳理出一些校园常见的营销策略。

诚实待人的校园营销策略

产品知名度在校园市场过于浅薄，大学生在考虑不到自己品牌和文化的情况下，无论企业的校园营销宣传如何吹捧自己的产品，短期内都很难改变校园消费者对品牌的心理定位。由于创业品牌，在大学生消费者的观念中，技术是不完美的，生产工艺是多么的讲究，甚至产品的供应链道路，售后服务这些，都是未知数。校园营销中，企业要分析自身品牌产品的优缺点，正视自己的弱点，再适当放大自己的闪光点，找出适合品牌的精确定位，会比刻意过度装饰效果来得更好。

坦以待策略中的以诚相待尤为重要，一般大一学生在上大学之前，对品牌的消费观念是很浅薄的，品牌观念主要是在上大学时一点一滴的消费中逐渐积累起来的，如果企业在进行校园营销时，当大学生消费者对你的产品提出异议时，必须是对客观事实坦诚的看待，如果不涉及到产品的关键卖点，坦诚地承认自己的品牌产品存在缺陷，在言语上就用闪光的优势来填补，这样反而更容易得到大学生消费者的理解和认同。反之，如果过于装饰性的夸大其词，避而不谈敷衍，就会断送自身品牌在未来年轻消费市场的前程。

反向思维校园营销策略

校媒渠道中经常出现一些长期占据大品牌地位的情况，另外大品牌还攻占了校园很大一块的市场。创业品牌在进入校园之前总想着分析大品牌在校园的优势，然后一分一分地分析，发现分析的结果能够扼杀自己进入校园的所有信心(大品牌资产整体实力雄厚，大品牌最开始进入校园并一直深耕细作校园市场，有唯一开放的绿色通道这些)，存在即是有效，没有什么错，但为什么没想过这种品牌的缺点在哪里？如果能够从大品牌的优势中找出背后的缺点到底是什么，这种逆向思考的结果，相信会对新品牌更有启发。

大公司的合理布局犹如一张巨大的海里捕鱼网，大网面积大是其优势所在，但另一个缺点则是网线粗，网眼宽，间隙大。个别的小型鱼类可以随意穿行于网格中。类似地，创业品牌如果抓住了大品牌的这个漏洞，就会有更多的细分市场。

校园初期的品牌营销不也是可以借鉴的吗？双方充分分析对方的诸多优势，比不过逆向思考如何攻克对方的弱点。现代大学生具有强烈的消费观念，在消费观念上不容易随波逐流，有特色的消费冷门也是他们塑造品牌形象的标志之一，品牌的初创期火爆程度是无法估量的。

校园营销策略有取有舍

行销人人都知道做行销推广不等于跑业务，但一般有些品牌进校园做行销推广时，由于品牌的影响力前期很小，产品虽多但不精，产品时尚但容易被取代，大学生消费者对行销推广不感兴趣。有些过于注重 KPI的企业营销推广员是身不由己的，因此活生生地将校园营销做成了促销的主题活动，这就传播到了品牌身上，将品牌的校园顾客思想嵌入到校园营销中是毫无实际意义的，廉价折扣的营销活动，是产品快过期了吗？物美价廉吗？而伴随着质疑声而来的是品牌口碑的下滑。

当当行业在校园营销中合理布局时，应该将更多的资源集中在最能象征企业品牌文化的产品上，一定要有几件精品让大学生消费者注意到你，再渐渐地一个由浅入深的过程去做校园营销，点线面体四个层面打造品牌的知名度和影响力。