校园营销-如何在大学开学季通过校园营销策略捕捉新生消费心理

六月,上半年校园营销策略走入尾声,多数品牌开始针对下半年校园营销策划校园营销推广方案,相信许多企业在校园营销初期不知从何处着手,为提高品牌对大学生的粘性,策划一场有影响力的校园营销总会成为首选。
大学校园营销不仅能有针对性地对大学校园品牌进行曝光,而且可以说,在大学开学季这段时间,大学校园营销宣传活动的最关键目的是在与大学新生群体的互动过程中,与他们建立联系,吸引目标用户,并通过下一步的品牌渗透改变其为忠实用户。归根结底,品牌在开学季进行校园营销,就是要让大学新生参与到与品牌的互动中来,所以一种具有影响力和参与性的校园营销推广策略,将会有效地提升品牌开学季的校园营销攻势,最终让品牌成功走进校园。下一步,校园全媒体投放平台创凡就与大家共同探讨如何在大学开学季通过校园营销策略捕捉新生消费心理。创凡校园营销
在最近的十年中,校园品牌营销战略经历了几次重新调整。长期以来,校园品牌营销一直徘徊在两种形式的校园营销之中:线下校园广告的投放或线上校园营销。
但是不管是线下校园广告的投放,还是线上校园营销渠道的推广宣发,都离不开这三个策略。创凡校园营销
一、面向产品的校园营销战略
基于4 P理论的校园营销战略,即:产品、价格、渠道、促销策略;以产品为导向的校园营销战略,则以品牌本身为主导。
基于4 P理论的校园营销策略是以产品为核心,在校园市场上打造具有核心竞争力或能满足大学生消费群体需求的产品,制定对大学生消费群体具有吸引力的价格,根据品牌校园营销推广的目标和校园营销推广的形式,选择多种合理的校园推广渠道和校园广告投放渠道,同时在开学季开展校园宣传活动。
二、面向用户的校园营销战略
本文基于4 C的理论,即:顾客、成本、便利、交流,这就是我们常说的“从用户的角度来看校园营销”。
基于4 C理论的校园营销所面临的消费需求,既有显性需求,也有潜在需求。校园营销策略要满足显性消费需求,就是要迎合校园市场,而校园营销策略要满足潜在消费需求。
能满足大学生消费群体什么层次的需求,直接决定着校园市场的定位选择。从马斯洛的需要层次理论出发,校园营销不仅是对校园产品的推广,也是对大学生消费需求由基本产品需求向更高心理需求满足层次的拓展,因此,在校园营销推广的过程中,品牌不仅是对品牌产品的推广,也是对大学生消费群体深层次的消费去需求的深入挖掘,同时,在校园营销策略中,通过构建品牌核心价值,为大学生消费者创造一个新的消费场景和使用场景,从而实现对大学生消费群体的认同感、生活态度等层次需求的满足。创凡校园营销
因此,运用4 C理论实施校园营销战略的首要任务是挖掘大学生消费群体的消费需求,发现其真正的需求,再来制定相应的校园营销战略,以满足校园营销不同阶段的品牌需求。高校校园全媒体投放平台“创凡”对校园营销进行了深入的研究,校园营销面临的竞争日趋激烈,目前大学生消费群体面对校园内同质化的产品表现出消费疲劳,高校品牌需要针对校园营销策略及自身品牌进行适当的创新,才能引导和满足大学生消费群体的需求。
三、价值导向的校园营销战略
基于“4 R”理论建立起来的校园营销战略,即关联、反应、关系、回报,价值导向的校园营销策略主要体现在校园营销过程中的品牌与大学生消费群体的强关联、强互动系统。
对校园营销来说,4 R理论更像是一套深入挖掘用户价值的品牌营销策略组合。一个成功的校园营销,必须建立并保持好品牌与大学生消费者群体之间的联系,只有形成品牌与大学生消费者群体之间的联系,才能保证校园市场上品牌获得源源不断的需求转化。
与此同时,也需要品牌在校园营销过程中具有极强的响应能力,有别于以往传统的校园营销形式,当今的校园营销策略需要对校园市场具有快速的响应能力,企业的校园营销策略响应能力越快、在校园市场中反应越快,就越能迅速占领校园市场,并能从校园市场中挖掘出其他竞争对手开展校园营销前的校园营销推广策略的优质资源,获得最大利润,只有建立对需求反应迅速的校园营销方案,才能确保校园营销在品牌拓展方面的竞争优势。创凡校园营销
大学校园营销推广过程中,要保持好品牌和大学生消费群体之间的关系,维护老用户不仅要稳定现有的用户资源,还要通过老用户的共享来吸引新用户,这个过程几乎不需要付出太多代价。创凡校园营销
将上述4 R理论中的三个环节结合起来,到最后也是最重要的一步,即回报,即我们常说的 ROI,如何在校园市场中通过不同的校园营销策略满足大学生消费群体的需求,并从校园营销推广活动中获取收益,是企业必须权衡的关键,这两者之间并非一回事,只有二者兼顾,才能实现校园营销策略的高转化。
创凡传媒致力于帮助品牌高效、精准、垂直打入高端年轻消费圈。是国内为数不多的一家能覆盖全国2000多所高校,主要辐射千万18-30周岁消费群体,能为企业提供包括:校园品牌推广、校园广告投放、高校IP、校园营销活动策划、活动打造等一站式营销推广服务的科技营销公司。