校园营销-市场思考：从 AARRRR模型看校园营销全过程的基本思路
认为每个营销者在进行校园营销时都喜欢运用一定的营销策略，针对大学生群体产生转化套路。例如，各品牌在第一次进入校园市场进行校园营销时，通常喜欢在整个校园网络中收集各种与校园营销相关的营销案例，研究一些典型的校园营销套路。如今，我们可以看到太多的校园营销套路，但真正到了自己的品牌在运用这些校园营销套路时，往往会出现偏差，在校园营销过程中没有让品牌真正发挥这些营销套路的作用，最终导致校园营销无法达到品牌所期望的效果。为什么会这样呢？理由是什么？创凡校园营销
营销者看过大量的校园营销案例，但最终并没有真正形成自己有效的思考模式和对校园营销技巧的思考模式，我们只看到其他品牌如何进行校园营销，而没有真正理解为什么这么做。因此，一个优质的校园营销案例是值得我们在校园营销过程中认真学习的，但也不能盲目地将这些套路搬到自己的校园营销方案中去。要找出校园品牌营销的本质，校园营销的基本逻辑，比如：校园市场上，大学生消费群体需求的本质，大学生消费群体的消费心理，校园营销过程的本质等等。创凡校园营销
创凡作为国内领先的校园全媒体投放平台，通过创凡对校园营销流程进行分析、总结，得出其底层逻辑，在这里和各大品牌主一起来探讨。
谈到校园营销，品牌的营销者往往会参考一些行业内的对标品牌来进行校园营销，并将其营销文案搬出，搬出其传播方式。但我们在进行校园营销时，只要对 AARRRR模型有所了解，无论哪种营销方式都会变得很简单。创凡校园营销
AARRRR模型是什么？AARRRR模型也被称为 AARRR模型：一套校园营销流程，包括获得用户(Acquisition)，提高活动(Activation)，提高保留率(Retention)，转化收入(Revenue)，用户自我传播能力(Refer)，重新购买(Repeat)
校园营销中对用户的获取
可以说，校园营销中的每个品牌获得用户是第一步，只有获得了用户，在校园营销过程中品牌才能进行相应的转化。
例如，品牌通过校园公众号进行校园营销，获得用户的核心也就是让这些用户点击我们的文章标题，让他们阅读我们的营销文章。因此，我们可以看到，有大量的品牌在进行校园营销时，偏爱与标题党、疯狂蹭热点的现象，其根本目的也是为了吸引用户，吸引用户的注意力。
如通过食堂桌贴、灯箱广告、宣传栏、框架广告等校园广告渠道投放的品牌校园广告，选择了一些校园内流量基数大、流量相对集中的媒体，其目的也是为了获得用户
当主要品牌都在做校园营销时，你必须清楚：我的校园市场的目标用户是什么样的？她们呢？她们想看到什么？它们一般集中在哪里？
当品牌在校园营销过程中了解到这些因素后，就能对校园营销方式和校园营销渠道有一定的认识，获得品牌所需要的目标用户群。创凡校园营销
通过对校园营销所面临的目标用户群体的界定，以及对校园营销方式的选择，确定校园营销推广的渠道是非常有必要的。如今，校园市场上的校园营销推广渠道种类繁多，也更加多样化，如：线下校园食堂贴广告、校园框框广告、校园灯箱广告、校园快递箱广告、校园运动场围栏、校园公共号、校园微博、校园 QQ空间白板、校园 KOL朋友圈等。
而且每一种校园广告投放形式的优点和特点以及所面向的受众也各不相同。
学校离线广告投放形式：
高校学生消费群体的校园生活场景不外乎三点一线：教室、食堂、宿舍或四点一线：教室、食堂、宿舍、运动场。
校餐桌贴广告
校餐桌贴广告的覆盖场景通常是校园食堂桌贴广告，它是校园市场上中学生人群最多的一种校园广告形式。
学校食堂桌贴广告可以说是一种比较新兴的校园广告媒介，以食堂桌贴广告为载体，利用特殊材料制作的广告画面，张贴在桌面上，属于校园广告的一种新形式。
而且校园食堂作为校园中较为集中的场所，饭桌占据了将近80%的面积，面积比例十分明显，视觉冲击力也十分强大，几乎是校园广告的一种100%触达形式。创凡校园营销
校址广告
校园网广告的场景通常覆盖在学校食堂、学生宿舍楼和教学大楼中，品牌曝光率是校园网广告场景中最显著的一个。
位于校园框架广告区域的食堂、宿舍楼等黄金地段多种场景，画面位置与视线平行。
将较精美或极具创意的广告设计图画与营销文案相配，配以相应档次的广告构架，彰显校园广告品质与企业档次。
校园灯广告
大学校园内的灯箱广告又称“灯箱海报”或“夜明宣传画”，主要表现为户外灯箱广告。校园灯广告多分布在校园内的主要道路上，如：校园灯餐厅大门口、学生宿舍楼出入口及操场入口等地段都能迅速吸引用户关注。创凡校园营销
而且校园灯箱广告同时又具有极强的可信度，呈现出极其丰富的广告画面，无论白天黑夜都以艳丽的色彩，实现全天候曝光，也是校园中面积最大的单体广告。
校服柜广告
随着电子商务的快速发展，大学生网上购物的比例已达85%，作为学校中重要的快递站点，每个学生取快递的频率达到5.6次/月，校园快递柜广告可谓是当今大学生消费群体中最常见的场景之一。
快递箱作为当今大学生消费群体中最常见的场景之一，校园快递箱广告以全幅霸屏的形式呈现，具有极强的品牌曝光力。创凡校园营销
校内场地的围栏广告
高校运动场地围栏广告以高校运动场地围栏为载体，作为品牌校园广告的载体，在校园营销过程中，通过大量的广告投放，全面占据了大学生群体的注意力。
而体育场地是高校校园户外体育活动的重要场所之一，也是男生聚集度高的地方。包括户外课、比赛、下课路过等特殊场景，高关注度的校园广告形式。创凡校园营销
校方宣传广告
校园网上的宣传栏广告作为 VI应用，可以说是校园网上开展自我宣传最有效的传播形式之一。校园网上的广告具有极强的官方背书力，同时校园网上的广告投放位置极佳，主要分布在大学生的生活消费群体集中的生活区和校园主干道
另外，大学生消费群体每天几乎都会发生反复接触，这必然也会给大学生群体带来强烈的品牌记忆，进而影响用户对品牌的认知。
学校在线广告投放形式：
校园品牌在线营销主要以大学校园微博、校园微信、 QQ等常见社交平台为基础，开展校园品牌营销，通过这些形式，品牌可以更加精确地触碰到大学生用户群体，并对数据进行全方位的分析监控。
学校校址广告
校园网可以说是微信公众平台生态中的一种，校园网广告可以精确触碰到实现品牌化所需要的大学生用户群体，而校园网广告一般是以学校社团或个人为单位，直接辐射本校学生用户群体，同时也是本校学生获取学校信息的媒介，作为校园网广告的媒体表现形式，通常以校园网头条推文的形式呈现。创凡校园营销
与此同时，校园公益广告对于校园品牌营销的传播效果是可控的，具有高时效性和持久性，能够获得较长的周期性品牌曝光。
学校微博广告
校园网一般是一个面向在校学生的微博账号，内容主要是关于学校生活的信息，在校园营销过程中，通过校园微博对校园广告进行投放，曝光企业品牌，进行品牌校园推广或活动的策划和宣传。
利用校园微博广告传播校园营销内容，可以实现用户快速引流转化，实现校园品牌营销利益最大化。
学校 QQ空间贴墙广告
如今， QQ空间拥有近5.68亿活跃用户，其中近6成是 Z一代年轻用户群的产物。
大学 QQ空间的“表白墙”广告通过学校的“表白墙”等官方账号对大学品牌的校园营销信息或产品内容进行宣传、传播，能迅速吸引大学生群体的注意力，同时又能提高用户主动参与大学品牌营销互动的机会，且亲和力高，沟通能力强。
学校 KOL朋友圈广告
校园 KOL一般指在大学校园内有一定影响力和号召力的人群，如各高校学生会主席、社团负责人、校花、校草等各类名人。
校园网 KOL朋友圈广告通过校园网 KOL自己的微信朋友圈、 QQ空间等渠道，帮助品牌进行校园营销的内容传播推广，帮助企业进行校园营销的品牌曝光和销售转化。
创凡传媒（Trumphan Media）位于华南地区高级人才培养、科学研究和交流的中心——广州大学城，致力于帮助品牌高效、精准、垂直打入高端年轻消费圈。是国内为数不多的一家能覆盖全国2000多所高校，主要辐射千万18-30周岁消费群体，能为企业提供包括：活动策划、品牌推广、媒介投放、高校IP活动打造等一站式营销推广服务的科技营销公司，选择创凡，选择成功。
