高校营销-校园营销如何抓住主动权?

2021-01-03 13:34:19 | 备用,行业热话行业热话备用

高校营销-校园营销如何抓住主动权?

在校园市场快速发展的今天,我们在做校园营销时,已不能仅仅依赖于自己的主观推断,而应把握好大学生消费群体中多数人在购物过程中的“心理弱势”,让大学生消费群体对自己的产品产生欲望,从而抓住校园营销的主动权。创凡高校营销

1.自由心理学

是的,现在的大学生消费群体都是理性的,更多的是趋利避害,比如:人们常说“一分价钱一分货”,可是心里又有另一种声音“便宜没有好货”。一般而言,许多企业都是抓住学生贪便宜的心理,吸收更多的学生参加活动,例如:学校食堂经常有饮品免费领取处,只需扫描二维码即可获取饮品。如今学校食堂,有许多免费的体重测量仪,但需要关注他们当地生活的订户才能了解到自己的体重情况,实际的参与方式,就是抓住用户的免费心理,获取更多精准的用户信息。创凡高校营销

第二,从众心理

在生活中体现出的从众心理就是一家店很火,很多人都想试一试,想找出这家店火的原因,所以同学们都会来试试。因此在做校园学生营销时,你要运用学生的从众心理,运用广告营销、饥饿营销等方法,让大学生的消费群体能“主动”转化为你的用户。

3.虚荣心

目前大学生消费群体非常注重面子工程,他们喜欢用一些借口来掩饰自己的追求,所以在校园营销中,品牌化地利用大学生消费群体的虚荣心理,是提升大学生消费群体在校园营销活动中活跃度的重要法宝。比如:等级制度下的游戏,各种成员,甚至连社区成员都分铁牌,铜牌,金牌成员。激励大学生消费群体为了追求更高的层次,在大学群体中赢得面子,满足其虚荣心理,保持活跃。创凡高校营销

4.自卑心理

其实每个人的心理都存在着自卑心理,它永远存在,只是程度不同而已。因此,在学生用户留存阶段,还需要研究学生用户的自卑感,使学生用户能够以过私的方式来弥补。比如:知识微信订阅号,大学生群体由于自身知识不足而产生了自卑恐惧心理,那么在特定的时段推出一些知识、干货等相关文章,满足用户的痛点,保证大学生群体的留存率,就像奥美经典广告文案“人怕看书”一样,充分利用这种心理。创凡高校营销

5.妄想心理

所谓偏执,实际上是一种非 A即 B的思想,不严肃的叫做固执,严肃的叫做偏执。研究学生的偏执心理,在渠道推广方面重点突出产品选择的优势,可以促使学生在众多的同类产品中更加偏爱自己的产品,赢得大学生消费者的青睐,激活活跃度,同时又能获得新用户。创凡高校营销

第六,妒忌心理

事实上,所谓的妒忌心理与虚荣心理有着很大的相似之处,因为不敢相信别人比自己强,所以产生的这种弱点,能够充分调动大学生的消费群体的活力。

大学校园营销其实就是要把握人性的弱点,从而找准方法来填补自己,如今的网络时代,大学校园营销已逐渐成为用户至上的原则,而我们在大学校园营销中所要做的就是通过文字宣传和校园营销活动等多种形式来满足大学生的消费需求,解决他们的痛点。

创凡传媒致力于帮助品牌高效、精准、垂直打入高端年轻消费圈。是国内为数不多的一家能覆盖全国2000多所高校,主要辐射千万18-30周岁消费群体,能为企业提供包括:校园品牌推广、校园广告投放、高校IP、校园营销活动策划、活动打造等一站式营销推广服务的科技营销公司。

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