校园营销-五项内容的草本营销手段抓取用户痒点
首先，我们要说的是用户“痒点”是什么？
举例来说：买奶茶通常不是因为喝得好，更多的会因为杯子的外形，周杰伦的饮品，有趣的菜单名称而选择购买；买面膜则是因为脸上涂满了大量的泡沫而购买；买零食则是因为买越境礼盒…
这算得上是用户的“痛点”需求，有时它产生的消费水平甚至比痛点需求还要强。
就内容而言，假如觉得产品本身没有什么可说的，那么何不试着从下面的方法入手，来挠用户的“痒点”需求。
以上承接点，所说的可依产品本身而再造“种草之点”，以此作为用户挠“痒”的方法。
首先是：重新设计产品包装方案，比如你现在去小红书 app上搜索美白牙膏，会发现各种美白牙膏的包装颜值爆棚，有些是最外边的纸壳做得很好看，有些甚至在产品外观上就和护肤品一样精致，让你控制不住自己要来一套。创凡校园营销
二是以跨界、 IP合作、创意的方式，打造出一个礼盒。
跨境和 IP合作大家应该看了很多我就不多举例了，我举个去年很多品牌都推出的圣诞礼盒，精美的包装里面装着24种不同的产品，喻意从12月1号到25号的圣诞期，每天都能有一份礼物，相信很多女孩子都见过了。创凡校园营销
三是构建与基础产品应用场景或方法不同的应用场景。比如海底捞火锅的小哥当场甩面，以及各式网红吃法，博珀莱雅的泡泡面膜告诉你脸部泡泡越多，洗得越干净这些。
四是与大牌明星、头顶 KOL合作，打造一种为大牌明星/网红所背书的品牌，如杨幂的同款服装搭配，李佳琦极力推荐的“口红号”等等。
第5点是对产品进行个性化定制，营造一种买东西时有差别或者有尊贵感的感觉。比如有两款是卖曲奇饼干的，一款是可以制作产品外包装盒(就像最初的奥利奥那样)，另外一款就是可以说好吃的休闲点心，这两款曲奇饼干在制作内容上的草拟效果应该很明显吧。创凡校园营销
基于用户对产品内容“痒点”的需求在长时间内无法与痛点相比，你想一下，如果我们只是喜欢一个美丽的网红冰激凌而去买它，这种类型的喜欢不容易长时间，也许哪天除了品牌出了丑外，你还会买别的好看的冰激凌吗？创凡校园营销
所以，企业不能指望长期依靠这种方式的内容种草来进行市场推广，除非给您持续地生产出各种网红爆品的工作能力，否则“痒点”式需求种草只能成为您短期内吸引流量的做法，最终还是要回归到产品的关键消费动机，比如冰淇淋要回归到好口味，补水面膜要回归到良好的保养作用，美白牙膏要回归到口腔护理作用等等。
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