高校营销-高校营销需要注重大学生消费群体的情感共鸣和潜意识

高校营销-高校营销需要注重大学生消费群体的情感共鸣和潜意识

一次成功的校园营销 IP (intellectual property)营销和品牌营销的共同之处在于：定位。但不同的是，品牌营销的着眼点是占领大学生消费群体的心智，在校园营销中，品牌营销更多的是一种理性的方式，而 IP营销则偏重于情感定位，往往注重大学生消费群体的情感共鸣和潜意识。创凡高校营销

无论是动漫、小说、游戏、电视剧，还是个人、品牌、亚文化，在校园营销中， IP营销的定位都离不开四个要素：情感定位、故事原型、角色定位、符号原型。

一、情绪定位

为什么大学生消费群体对某一 IP特别感兴趣？回答是：这些 IP和观众的情感点有共振点。不论是熊本熊的“沙雕”，还是蜡笔小新的“贱萌”，这些都是影响 IP和观众情感共振点。创凡高校营销

情绪共振一般分为四个层次：情绪，情绪，情结，集体潜意识。

情感是最浅薄的层次，也是观众最容易触及的层次。校园营销的信息需要依靠企业不断的刺激受众，但是超过一定程度就会感觉麻木。

情绪是 IP定位中的第二个要素，通常被称为“自我情绪”，是一种能够被自我认知、清晰的情绪状态，如独立、自信、自由等，在校园营销中，大部分比较成功的 IP都采用这种方式进行定位。创凡高校营销

但情结是长期沉淀下来的，与人的本性有关。常表现为萌，贱，丧，欲，骚等。这一层次常常很难表达，但会被强烈的感知。

群体无意识是情感共振的最深层，隐藏在复杂的情结中。好像你喜欢某样东西，却无言以对，那都是集体无意识的表现。

因此， IP可以分为浅层 IP和深层 IP，深层 IP更具有持久力，不是说更多的关注，更多的话题，真正深层的 IP，是不需要话题性，不需要太多热度就能自然存在的强大 IP。

二、故事原型

大学校园市场中的故事定位于观众的基本人性点，并表现出人性中成长、安全感、帮助、性、暗黑、萌贱等最基本的人性部分。愈是定位于人的发展这一主题，愈是能够满足观众最基本的情感需求。创凡高校营销

三、角色定位

校园营销中的角色定位，是指校园营销中故事的核心角色，是否能进入人与人之间的情感层次，从而实现 IP的关键定位，而非普通的故事角色设计。

人物在用户情感层次上的定位很重要，但尤其容易被忽视。忽视这些，很容易造成 IP在校园营销中情感力量不足，导致无法打动大学生消费者群体。创凡高校营销

4.符号原型

校园营销中，强势 IP最终表现在将其符号化，因此，如果校园营销过程中的 IP营销环境中，如果不重视强势 IP的表现，就会造成很麻烦的后续开发问题。

简而言之，符号原型有两个特点：独特的识别度，简洁的可塑性。

一些内容常常出现在校园市场，本身很不错，很受欢迎，但却和一大批类似的作品，人物形象、风格都很相似。IP标志在校园市场上的独特辨识度太弱，要实现跨越次元墙或内容墙的大发展是很困难的。创凡高校营销

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