校园营销-” Z一代”娱乐营销的新动向
随著媒体的多样化，用户习惯的零碎化，以及「品效合一」高标准的逐渐普及，目前品牌行销业界正全力寻找适合自己的蓝海与节奏。怎样寻找合适的合作伙伴，适应新生代年轻人的喜好，实现精确高效的接触，是各大品牌主急需解决的突破点，谁先抓住谁就能“纵横四海”。
” Z一代”娱乐营销的新动向
一连串问题的焦点，在于营销着眼点的变化。以前的市场增长主战场在转移，高增长的新消费群体有了新的聚集地。
近来，不少业界人士开始关注到一个叫“Z一代”的神秘称呼。它们究竟是怎样一个群体，又是什么让它们在消费增长中占据中心位置？
” Z一代”指出生于1995-2009年的青年群体。作为第一代移动互联网原住民，他们的行为轨迹和兴趣爱好多以移动互联网为基础，消费行为娱乐化趋势明显。只要稍加观察就不难发现，“Z世代”群体有着一种强烈的共同需求，那就是社交的娱乐性表达。
以娱乐性为核心的“Z一代”的崛起，意味着娱乐社交平台将成为新的大流量入口。” Z一代”将更多地通过短片、音乐、海报、甚至是表情包来表现自己的情绪状态，同时他们也乐于分享生活和爱好，注重交流和互动，也更愿意从相对私人的社交空间中获取信息。并且围绕着“Z一代”注重娱乐表达和乐于分享这两个特点，一款产品如果想抓住“Z一代”的消费群体，不仅要兼具娱乐性和社交性，还要有足够的兴趣元素做支撑。
回首当前“Z一代”热衷的网络娱乐消费领域，网络视频和游戏成为热门话题，而音乐领域的消费潜力却被忽视。中国互联网信息中心(CNNIC)公布的数据显示，截至2017年12月，中国移动互联网用户在娱乐类应用上的使用率已超过了68%，位居第二位，仅次于网络视频，而且绝大多数用户对音乐的需求和粘性都在提升，一次的音乐娱乐时间均超过60分钟，越来越多的人对音乐类 APP具有高频率、高粘性的娱乐需求。不仅仅如此，在线音乐在中国网民的娱乐生活中占有重要地位。音乐渗入每个人各种各样的生活场景和环境，从音乐赛事、音乐综艺节目到现场演唱、个人 MV录制等等，可以说音乐已经从单向内容转化为音乐社交场景。并且在不断升级，融合，重塑的大娱乐时代，音乐社交成了最具活力的“新场景”。
” Z世代”注重社交的娱乐性表达，而音乐本身具有自然属性，可以吸引兴趣相近的” Z世代”用户，并通过社交链进行二次传播。手机互联网领域中，广受青睐的游戏、视频虽有许多优势，但对于各大品牌来说，音乐这一“蓝海”的吸引力将更大。
据职业机构统计，娱乐性社交交集较少，能够进入新决赛”决赛圈”的选手并不多，最引人注目的是全民 K歌。据艾媒数据统计，2018年上半年，全民 K歌在同类 APP的用户规模对比中名列第一。这一巨大差距的产生是因为全民 K歌自身带有娱乐社交基因。多亏了 QQ和微信多年积累的社交优势，同时“K歌”本身也是一种参与度很高的表达过程，这使得全民 K歌在用户粘性方面自带不可复制的先天优势，成为“Z一代”的兴趣社交平台的首选。
最优合作伙伴营销专属解决方案
对一个具有市场合作价值的应用来说，首先要从社交属性入手，聚集流量，把握用户兴趣点，其次要充分利用资源优势，为不同的品牌主提供专属的解决方案。它不仅要求有“合作双赢”的眼光，更要求有平台整合自身资源的能力。对此，全民 K歌也做得很好。
大众 K歌为不同群体打造了众多丰富的跨品牌合作专属营销活动。从始至终，从掀起城市奇音的“全民明星唱”，到面向大学校园的 K歌赛事“校园明星唱”，全民 K歌已具备了良好的用户基础，赛事不仅有专业的音乐人、歌手参与，普通百姓也有希望大获全胜。《2017全民 K歌年度盛典》最佳女歌手系列就是这样，从全民 K歌普通用户开始，经过与专业歌手的激烈竞争，最终获得冠军。素人化赛事，公平透明的机制，让使用者更亲近。而且，对于品牌主来说，素人成长起来的歌手能更快地帮助品牌与潜在客户拉近距离，用户对他们所推荐的品牌更加信任。这是品牌营销的一个附加部分。
除了歌舞类比赛，全民 K歌还打造了全民诗歌朗诵比赛、二次元古风盛典等个性化的内容延伸，在内容矩阵丰富的同时，扩大了用户群体。全民 K歌通过创建个性化内容矩阵，实现了高比例的用户群体覆盖，其影响力远远超过了仅提供单一产品的平台。其中，品牌主可自行投放潜在客户关注的赛事，既节省了投放成本，又提高了投放效率和精确性。
就综艺联动而言，全民 K歌将与台网的热门综艺节目、明星大咖等极具话题力和影响力的 IP深度合作，从选秀、人才输送、合作版权，到综艺+自制栏目，全面推进粉丝经济。如2018年全民 K歌与湖南卫视深度合作的“我要和你唱”节目，在上线不到1个月的时间里，通过全民 K歌平台累积的合唱人数就超过5200万。有别于传统综艺节目的广告投放，品牌主通过与全民 K歌合作，不仅可以发起 K歌挑战活动，撬动更多年轻用户的深度参与互动，让用户在过程中充分感受到品牌，还可以与明星、艺人、音乐人形成更强的绑定，获得更好的效果转化。
虽然现在市场营销面临的挑战不言而喻，但是在用户偏好快速迭代的今天，追赶新生代消费者最需要的还是一位懂得他们的合伙人。
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