校园营销-怎样运用私有流量系统实现校园营销的转化？
以往以广告思维为主导的校园营销环境中，品牌自身非常重视校园广告，希望通过校园广告的投放，将内容触碰到大学生消费群体同时，拉近与用户之间的距离。
面对当前数字化校园营销的大趋势，品牌在进行校园营销时更倾向于营销思维，希望借助数据标签和校园营销管理等策略，解决品牌在校园营销过程中的目标，如对用户的精细管理和校园营销的持续发展，最终实现品牌通过校园营销实现销量转化。创凡校园营销
大学校园广告投放平台创凡认为，大学校园营销依赖品牌的广告思维本质上是一种外在的作用，通常依靠校园传统广告媒介的公域流量，使大学品牌触到用户。而且营销思想属于品牌在校园营销中的内功，并以私域流量为导向对用户进行深度运营。将广告思维和营销思维结合起来，才能更有效地帮助品牌在校园营销的过程中实现品效合一。
在进行校园营销时，当营销思想成为品牌获得成长的核心时，私有域流量也成为进行校园营销时重点关注的营销形式。特别是今年以来，由于受到疫情的影响，通过建立一个私人网络流量池来实施校园营销这种营销策略，已经成为当今校园营销中品牌最重要的组成部分。
如何理解校园营销中的私域流量呢？创凡校园营销
品牌打造私域流量，犹如做“微商”
在看到私域流量运营方式的时候，跟多品牌其实在一开始是不太愿意接受的，感觉上就像“微商”的概念，觉得对品牌形象会有一定的影响。但是直到现在受到此次暴发的影响，部分品牌对私域流量的认识才有所改变。
但是品牌对于私有流量池的概率仍然处于一种模糊状态。
部分品牌认为私域流量就是在养号、建群、拉人，经常在朋友圈里发布各种营销推广内容或一些好处，但最终却导致用户对品牌产生反感，让品牌的调性突然间降低。就连后来私域流量的营销策略都产生了疑问，为何同行私域流量能取得如此好的成绩，而我这里却失败了？
碰壁后，品牌该如何正确理解私域流量？创凡校园营销
1.技巧和战略之间的关系不可忽视
许多品牌在建立私域流量时缺乏足够的了解，导致陷入误解，比如认为拉人进来就能带来好处，从而拉近与用户的距离，而忽视了在校园营销过程中实际的策略和执行之间的关系。
在校园营销中，获取客户和促进营销转化，对于建立校园私域流量只是一个途径，在此前提下，还需要结合品牌的营销策略来完成校园营销的落地实施，其中的边界在于，校园营销的不同阶段品牌在营销规划上的差异，直接决定了校园营销策略的差异。
对校园品牌声量较小的校园品牌而言，校园营销策略的重点是如何在校园市场中有效地获取顾客，如要迅速赢得用户的信任，可采用校园 KOL、 KOC等手段对校园进行品牌营销，充分利用校园 KOL、 KOC在大学生群体中的影响力，实现校园营销内容的宣发与传播。但是对于那些在校园市场上已经有一定声量和影响力的品牌，其策略的重点就在于如何突破困境，提高大学生消费群体对品牌产品的复购率，这也是品牌从入圈到破圈的过程，因此我们通常可以看到一些品牌在校园营销活动中会进行品牌联姻，这样既能帮助自己破圈，又能在校园营销活动中获取更多声量，这并不适合通过建立起私域流量来达到复购目的。
诚然，只有品牌拥有明确的校园营销目标，才能规划出清晰而有效的校园营销战略，挖掘到合适的校园 KOL或 KOC，以帮助品牌进行校园营销内容的传播，并帮助品牌更好地构建校园网络流量系统。在这一过程中，品牌的组织能力、资源协调能力在一定程度上将直接影响校园营销活动的效果。
2.品牌不可忽视的组织协调能力和资源能力
校园营销过程中品牌要想建立起私域流量系统，通常需要市场、零售、电商三大要素，同时也需要做好客服对接和物流控制。
如此一来，假设说品牌对于私域流量系统在整体层面上缺乏一定的思考，无法规划出更为清晰的布局，而单纯地参考竞争者的行为进行复制、模仿是很难真正建立起私域流量池和私域流量系统的，同时与竞争者的差距也会越来越明显。
三是校园营销中的私域流量需要建立一个有效的转化模型
对品牌而言，在校园营销过程中明确了私域流量体系的构建之后，就需要了解私域流量池实现转化的路径模型。理解转换路径模型的特征是什么，再针对细节加以完善，而非一开始就批量添加用户、拉群或刷广告。
哪一种转换路径模型可以有效地应用于私域流量的转换模型中的校园营销？
(1)以低价格引进，以高价格转换
这一私域流量转换模型在电子行业中应用较多。
例如，在化妆品品牌的一部分，通过发放试用产品对用户进行引流，引导用户关注公众号或者到活动页面去领取。以低价形式引入，能精确地吸引用户，并沉淀在私域流量池中，随后又能以限时特价、积分机制、返现等多种策略相结合的形式，提升校园营销的转化率，帮助品牌实现高价转化。创凡校园营销
与此同时，配合用户社区的建立和运作，以提高用户的活跃度，例如设置一些游戏等方式与社区内的用户互动，或者设置一些小任务，当用户完成一项任务就能得到相应的小礼物，再结合裂变机制，还能持续带来新用户，最终引导获得奖励的用户产生下订单的转化行为，同样也能帮助品牌实现转化。
(2)产品引导裂变模式
这种转换模式常被应用于产品种类较多的品牌。
比如，有些品牌通过导购、产品推荐等形式与用户直接接触，通过引导用户分享价格，分享商品，甚至是分销等方式，提高了用户下单的转化时间周期。
(3)红包分裂模式
这一私域流量转换模型适用于品牌复购率高、适应性强的产品。
例如，一些快消品品牌在进行校园营销时，往往会以红包补贴结合“私域裂变邀请机制”的形式持续吸引精准用户。通过多次的裂变，用户可以得到更多的红包或优惠券，有利于后期的持续复购。创凡校园营销
通过个人、社区或公众号的多次重复触达，在这种贴边邀请的过程中，提升了整个校园营销的 ROI，并能在现有用户规模的基础上带来新的增长，从而降低了校园营销的品牌获客成本。因此，我们可以看到很多快消品品牌在进行校园营销时，都是通过这种形式进行私域流量的转化，不仅能以低成本获取客源，驱动用户产生转化购买行为，而且在校园营销过程中也能进行大规模的传播。
自然，对于上述三种在校园营销中经常使用的私域流量转化模型，既可在此基础上稍作创新，也可延伸出更多的私域流量转化模型。但在校园营销中，品牌需要结合自身的实际情况，充分考虑自身可利用的资源和现有的调节机制，策划出一种品牌自身的私域流量转化模型。
四是在校园营销过程中，品牌私域流量的构建要注意
(1)品牌在校园营销中需要规划出一条清晰的获客转化路径，在校园营销过程中可以根据用户对产品价格的敏感程度和明确的需求，对场景、路径、文案、对话等要素进行细化；
(2)全面梳理校园营销过程中的促销活动和可行性策略，其中包括品牌整体的组织能力和资源的协调能力等问题，同时也一定程度上限制了私有流量系统的运作空间；
(3)在校园营销过程中，品牌需要不断迭代和优化内容，只有用户信任品牌，让用户关注品牌，才能使品牌的私域流量系统持续产生有效的转化。因此，私域流量是指用户离得越近，品牌就越容易产生持续增长。创凡校园营销
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