校园营销-旅游业如何开拓校园市场？
随著经济的发展，人均可支配收入的增加，大学生的消费能力逐渐增强。现在越来越多的大学生喜欢出去旅游，放松身心，增长见识。
据“大学生旅游消费调查报告”显示，在新一线城市中，大学生旅游热情普遍较高，这一比例为89.46%。由此可见，旅游业在校园市场具有广阔的发展前景，唯一要做的，就是寻找正确的校园营销手段。
借力之力
事实上，在大学校园里，有很多与旅游有关的社团和专业，比如旅游专业、旅游社团、摄影社团等。运用它们进行品牌宣传，相当于让它们为品牌进行信用背书，可以拉近品牌与大学生的距离，让大学生更容易接受品牌，信任品牌。
高校营销要做到线上和线下相结合，才能全面覆盖整个校园。
在线宣传，可采用公众号推文、社区转发、校园 KOL转发等方式，达到快速传播、易于分享的目的。
离线宣传，可通过饭堂桌贴、橱窗广告、校园主干道的海报张贴、扫楼派单、路演等方式，增加品牌曝光率，加深大学生对品牌的印象。
2.提供多样化方案
世上没有两片同样的叶子。
每一位大学生对于旅游的需求都是不同的，用千篇一律的方案并不能打动所有用户的心，只会让用户感到走不动。
旅游业在进入校园营销时，应注意方案不要过于单一，应根据大学生的不同需求，推出多种产品。
根据调查报告，近六成大学生旅游选择同性好友为伴侣，近四成大学生旅游选择异性好友及父母为伴侣。
偏爱自助式游乐项目的大学生占36.74%，偏爱个性化游乐项目的大学生占28.18%。
旅游品牌在设计旅游方案时要根据校园市场的特点及时调整，从而赢得大学生的喜爱。
三、发挥价格优势
调查显示，近五成的大学生是通过货比三家的方式在不同的网站上购买不同的产品。将近4成的大学生在一个网站上购买大部分产品，剩下的小部分单品则在其他网站上购买。
这种现象反映了大学生在选择旅游产品时，对性价比的高度重视。大学的学生愿意为自己喜欢的东西付钱，但同时也是“无脑”消费，有自己明确的偏好和判断。
企业要在校园市场上把业务做大做深，就必须制定合适的价格，而且可以通过促销优惠等手段吸引大学生。有一部分大学生一旦得到满意的服务，就会在校园这一相对封闭的环境中口传佳话，留下好口碑。
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