校园营销-校园市场营销如何对症下药？
大学市场营销，不是为营销而营销，为创新而创新，而是为大学生用户寻找突破口，找出症结。创凡校园营销
1.处于同一阵线
事实上，当企业在校园里推销产品时，很多大学生都不会直接遭遇拒绝。大多数学生经过思考、犹豫不决、纠缠等心理挣扎，最后才做出自己是否需要的判断。
而且这一过程，正是商家利用校园营销技巧打动大学生的时机。学生的消费观念尚未完全成熟，消费行为受许多因素的影响，当他们对自己的某一行为不太确定时，往往会了解到周围的同学都在做什么，以此作为自己的行为参考。创凡校园营销
有了这种特性，商家只要告诉大学生其他同学也在用 KOL，特别是一些校园 KOL，都在做这个或用这个产品，他很可能也会用上这个产品。
二、物有所值最高
大学学生的经济来源主要靠父母的生活费，没有其他来源，所以购物时往往比较注重性价比。创凡校园营销
所以企业在校园营销中尽量选择性价比较高的商品。但是如果产品的价格真的降不下来，也可以通过对比的方式，让大学生心中有一个性价比的重新定义。
大学校园市场上同类商品总是很多，大学生在面对众多选择之后，一般都会选择“折中”的选择。例如，当我们要在两个相似的产品中选择时，通常会退居第二位，选择价格相对较低或性价比较高的产品。但当必须在3个类似的产品中进行选择时，通常会从选择最便宜的产品转为选择中等价格的产品。创凡校园营销
这些都需要商家在前期对校园市场进行一定的调查和了解。
三、推动使用者走出第一步
而在校园营销中，最难的其实就是让大学生跨出了解品牌的第一步，一旦跨出这个第一步，接下去的事情就变得简单多了。
例如许多品牌要求消费者购买一定数量的商品才能成为会员。但是，对大学生来说，这种对购买能力的严格规定会使他们产生拒绝心理。
假如某品牌在校园市场上告诉大学生现在有机会免费成为会员，是否就能吸引很多人去了解是什么产品，成为会员后又有什么好处呢？学生们只要向学校的营销者咨询一下问题，营销者就有机会把产品卖出去。这时候大学生心里就有一种愧疚感，都成了人家的会员，还好意思不去买产品？创凡校园营销
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