校园营销-校园市场营销的关键是什么？
现在校园市场的竞争异常激烈，大家都在喊破了嗓子喊出自己的卖点，千方百计把产品做好。但是大手一挥的广告费打下来，却不见多少水花，究其原因，是大学生对产品的卖点认识不足。创凡校园营销
第一，知觉价值才是有效价值
做校园市场的营销，产品质量如何不是关键，让大学生觉得产品质量好，才是关键。商品的性价比如何不是关键，让大学生感受到超高的性价比，才是关键。
换句话说，营销的关键不仅仅是让大学生知道你的产品的价值，他们也会感觉到你的价值。创凡校园营销
而且对大多数校园用户来说，能够感知的产品价值，才是他们真正想买的价值。
对于大多数的市场营销来说，建立这样的消费者认知往往比产品事实更重要。
例如网易音乐在校园举办的歌手大赛，很快就吸引了大学生的关注。但是网易 APP是否真的比其他音乐 APP好呢？并不是说，在功能和技术上，与其他同类 APP不相上下，但是网易这种通过歌手大赛来让大学生能够深刻感受的营销模式，已经得到了校园市场的认可，占领了大学生这个未来的消费群体。创凡校园营销
二、无对比无伤害
人们在判断价值时都是相对的，我们天生就喜欢对比，这种“对比”对我们的决策有很大的影响。创凡校园营销
对没有固定收入来源的大学生来说，“性价比”是他们非常重视的一个因素。所以反差对他们来说很重要。
您肯定看过“原价99元现售399”的广告。必须承认，这是一种最强大的营销手段，因为它利用了人类最原始的对比本能。创凡校园营销
类似地，一个好的参照物可以使用户迅速理解产品的价值。
没有不知，一比就吓一跳。
参考的目的是更突出您想要执行的目标项目，并且用户可以立即 get到它。这比大量的形容词，资料，理论等等更具实用性。创凡校园营销
触发了“代入感”。
大多数时候，我们一旦拥有了某样东西，在我们的脑海里就变得更有价值，不仅给我们更高的评价，而且我们总是专注于我们将失去什么，而非将得到什么。
就连我们对自己已有的东西也不例外，对假象状态下已有的东西也有同样的感觉。
这些都是市场营销圈常用的“触发用户代入感”。创凡校园营销
为什麽明星带子总是会卖不出去？为何网红服装商店能一年千万？正因为它们激发了粉丝甚至是路人对 Level的代入感，让粉丝觉得使用这些产品可以使他们看上去更高级， Level也因此得到了提升。
“95后、00后”的大学生追捧潮流，是影迷效应最直接的受众群体，他们愿意为自己喜欢的东西付钱。看到这些广告，大学生们想象着已经拥有某样东西，他们想象着用它时的各种情景，想象着用它时的美好样子。事实上，这种感觉与真正的所有权非常相似，他们也会因为害怕失去这种“想像”而心跳加速。创凡校园营销
总之，好的校园营销文案，就是要能够影响大学生群体的认知，这样才能让他们愿意花钱买单。
创凡传媒致力于帮助品牌高效、精准、垂直打入高端年轻消费圈。是国内为数不多的一家能覆盖全国2000多所高校，主要辐射千万18-30周岁消费群体，能为企业提供包括：校园品牌推广、校园广告投放、高校IP、校园营销活动策划、活动打造等一站式营销推广服务的科技营销公司。
