校园营销-校园市场投放广告要注意些什么？

对喜欢新鲜事物的大学生来说，墨守成规的广告宣传方式是不会太费劲的。要想唤起他们的消费欲望，就得有足够吸引人的广告。创凡校园广告

第一，唤醒理性，激发情感共鸣

高校学生的消费习惯还不稳定，理性决策对他们来说，只有在多个品牌进行比较之后，才有可能产生。但是因为大学生更容易产生冲动消费，所以可以说，大多数时候，只要广告足够吸引他们，就有可能产生消费行为。创凡校园广告

所以把广告放到校园里，与其说是交流，不如说是说服学生去买东西，寻找与大学生的情感共鸣，这种逻辑应该退居第二。

其实很多优秀的广告文案，都是经不起逻辑推敲的。公司把广告放到校园里，要想给大学生留下好印象，就必须学会摆脱逻辑的束缚，学会一点空谈，千万不要把广告变成产品说明书。创凡校园广告

抛开逻辑，来到上帝面前逆转

从近几年流行的“反神”广告可以看出，广告追求的是情感共鸣而非逻辑。这种类型的上帝逆转广告，根本就没有理性的沟通说服。

例如前两天在网上热传的螺蛳粉神反转广告，近六分钟的广告片，前五分钟的例子，都是被人误解的，然后提出了“有些误解，不懂就不解”的结论，最后10秒钟开始反转——“螺蛳粉的美味可口，懂了就知道”，让人猝不及防。

这种广告通常只需符合品牌价值和用户群，就连产品与广告内容的联系也很弱。但以大学生为首的年轻人却很受欢迎。

该广告形式可供企业在校园中投放广告参考。内容和品牌产品在表面上没有任何关联，最后画风一转强行植入，这种大跨度元素的拼贴效果绝对让大学生记忆犹新。至于转化效果如何，传播性、话题性，大学生用户在广告上花费的时间往往比不了多。

三、转换思维，满足用户需求

大学校园广告内容淡化逻辑，强化品牌与大学生的情感共鸣，可视为一种“换位思考”。创凡校园广告

如果企业在投放广告时指出大学生决策的理性指标，那实际上就是显示出产品参数，说出“我有什么”；而企业对大学生决策的感性指标，那实际上就是显示出大学生需求满足，实际上就是说出“你要什么”。

这一“换位思考”的方式，无论是对广告词还是商业版面都有一定的指导作用。比如王老吉的广告词“怕上火”比“有效降火”的用词看起来意思似乎差不多，但是如果我们补上这两个词组中省略的部分，就会发现用户思维上的差异。

「怕上火」其实就是「(你)怕上火」，「有效降火」其实就是「(产品能)有效降火」，前一种视角是用户，后一种视角是品牌本身。创凡校园广告

并非所有校园广告的说服手段都应该是“无逻辑的”，只是说理性判断并非像你所认为的那样重要，明白了这一点，就能帮助你顺利地打开校园市场。创凡校园广告

创凡传媒致力于帮助品牌高效、精准、垂直打入高端年轻消费圈。是国内为数不多的一家能覆盖全国2000多所高校，主要辐射千万18-30周岁消费群体，能为企业提供包括：校园品牌推广、校园广告投放、高校IP、校园营销活动策划、活动打造等一站式营销推广服务的科技营销公司。