校园营销-校园市场营销的独特性在哪里？
大家都知道，校园市场已成为后来居上的群雄逐鹿之地，各大巨头都对这块肥肉望而却步。为什麽会有那么多野心勃勃的狼群盯着校园市场？
为何校园市场没有被大企业占据？
一是校园市场的相对独立性和特殊性。当前，校园消费环境尚未完全市场化，传统的大众传媒难以辐射，许多营销工作也难以像大众市场那样充分展开，比如一些限制校园发布的广告，一些促销活动不允许在校园进行。创凡校园营销
据具有多年校园行业创业经验的掌上大学创始人张良玉分析，校园行销行业经过十多年的发展，目前仍存在两大问题：一是封闭，大学生群体本身就处于较为封闭的物质环境中，同时，校园行销企业各自为战，各用各的手段去覆盖用户，相互“挖墙脚”，造成一些资源浪费；二是无序，伴随着用户需求的不断升级，给行业带来的不仅仅是商机，还有负面影响。校期贷款，借贷细分领域一直备受争议。创凡校园营销
二是大学的分散化。学校分散，让工作开展烦琐，难度加大，某一个新产品上市，可能需要一个学校召开一个发布会才能产生效果，投入的人力和时间成本巨大，效果无法保证。创凡校园营销
此外，校园的封闭也带来了信息不对称的问题，甚至产品水土不服，在北京高校的做法不一定完全适合上海的高校，广州大学城外的产品不一定在广州大学也很受欢迎，学生群体也是最喜新厌旧的群体，前车之鉴早已见怪不怪，折戟沉沙者不计其数。多年来在校园里耕耘的“人人网”开始偃旗息鼓，最新的校园广场、人人分期、哔哔、社团人等也没有引起多少反响。创凡校园营销
高校市场有什么魅力引来这些巨无霸？
一、校园内的巨大潜在消费市场
(1)大学生总数稳步增加
据艾瑞咨询的报告显示：2014年中国在校大学生人数为3385.6万人，2017年预计将达到3694.6万人。虽然计划生育政策成功地减缓了人口增长速度，但大学在校学生人数仍未下降。另外，开放二胎政策后，生源问题也将得到缓解。大学人口红利将会持续。
(2)大学生消费稳步增长
Arey的报告显示：2014年，大学生消费市场规模超过4000亿，同比增长5.1%。今后大学生就业市场预期仍将以每年5%的年增长率增长，且在经济转型结束后，增长速度仍有可能继续提高。
与此同时，支付宝官方公布了4300亿校园市场。高校学生人数不断增加，校园市场规模将不断扩大。
(3)大学生家长中中产阶级比例上升
据瑞士信贷银行最新发布的《2015全球财富报告》显示，中国中产阶层已达1.09亿，并将逐年增加，其中70后占主导地位。根据公开的数据分析，中国中产阶级的年龄分布中，70后(约45岁)的比例将继续上升，并有明显的年轻化趋势。
根据不完全统计，目前大学生家长中，70后占50%以上。所以，有理由相信大学生家长中中产阶级的比例将继续上升。创凡校园营销
(4)提高消费
中产阶层在全面建设小康社会的大环境下，在收入不断增长的基础上，消费水平全线提升，教育培训和教育支出也节节攀升。
据H3中国新财富市场和媒体调查数据显示，70后子女教育支出占家庭消费支出的13.1%。
二、校园市场广阔的发展空间
(1)白领阶层上游市场
在大学生中不能培养和形成完整的品牌观念，更容易从最早接触的品牌品类中养成消费习惯。高校学生消费结构多样化，但在学识消费和文雅文化消费中所占比例较低；消费习惯是情感理性消费，在一定程度上存在着非理性消费；消费观念具有双重性，对中国传统消费观念的认同程度较高，对现代消费观念不乏接受和理解。创凡校园营销
高校学生群体对家庭消费产生了深远的影响。消费者的消费观念正以强劲的势头渗透到社会各阶层。在整个社会中，大学生的消费行为、特征和方式左右和引导着整个社会的趋势。高校学生是消费的“新一代”这一说法逐渐为社会所接受，越来越多的大型企业都把培养新一代忠实消费者的计划上升到企业长远发展的重要位置。创凡校园营销
(2)深入挖掘细分市场
就校园媒体细分市场而言，据投资中国网报道，“掌上大学已成为中国最大最专业的校园媒体平台”分析：校园媒体平台掌上大学在上线半年内，已为200多家社会企业提供服务，为高校提供超过1500万的活动经费，爆发潜力巨大。
在校园市场的各个细分领域，如校园兼职、校园电商、校园社交、校园分期、校园招聘、校园直播、校园 KOL、校园媒体等，市场规模都在10亿以上，具有极强的爆发性。与此同时，大学生进入社会后，各大企业都在争夺用户群。
3.大学生是自然品质的使用者
为何大学生天生就是高质量用户？由于大学生接受新鲜事物的能力强，传播速度快，普遍追求个性，喜欢随风而去，不排斥新事物，并愿意尝试；喜欢潮流，分享意识强，同时有强烈的激情，容易被激发，容易产生随机性甚至冲动性消费。
学生的消费观念还没有完全形成，自控力不强，大部分的消费都是在媒体宣传的诱导下或同学们的影响下产生的。高校学生消费呈现出一种潮流消费现象，一个新事物、新品牌在大学生市场获得了高度一致的群体认同，一个节点出现了突如其来的高峰。像是在开学季推出智能手机，在暑假玩游戏等等，新学期的 App下载量比平时高出好几倍。
手机在大学生中普及，使用熟练了，几乎人人都有手机，不仅熟练了用手机刷微博，看视频，听音乐，看电子书，玩游戏，甚至学习的时候，还拿着手机查资料，做练习。相比于其他人，大学生更了解手机厂商的动态，知道市场上出现了哪些新设备，无论是在路上还是上课时，他们都低着头看手机，不再依赖于电视、广播和报纸来了解时事新闻，与互联网应用开发者的产品零距离接触。
高校学生时间充裕，价格敏感，一般没有固定收入，缺钱有时间，经常会在挑选了几百元一双的鞋子后，就把它们放在购物车里，等过了一段时间或者打折时再下订单。高校学生对于品牌消费欲望高，同时喜欢团购；低档次消费能力强， AA制拼单等活动是他们的最爱。创凡校园营销
高校学生是未来中国新兴的主流消费群体，他们拥有知识资本、脑力劳动、崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新兴中产阶层、引领年轻群体消费潮流的重要支柱，是未来社会消费的主导力量。
高校学生处在终身消费的初始阶段，在价值观和品牌观念形成阶段，在品牌忠诚度形成、固化的关键阶段，对其未来长期消费具有很强的导向性。
与此同时，大学生所拥有的相对较高的学历和综合能力，使他们成为未来高收入群体，即中产阶层和最具实力的中坚消费力量。创凡校园营销
由于校园市场本身固有的特性，作者认为它不会形成规模庞大的垄断型校园市场。多亏了持续不断的大学生人口红利，不断扩大的市场规模，以及天然优质的“下一代消费者”，加上全面建设小康社会和消费升级的大环境，所以强大的大企业是时候介入校园市场了，现在正是校园市场的黄金时期。
创凡传媒致力于帮助品牌高效、精准、垂直打入高端年轻消费圈。是国内为数不多的一家能覆盖全国2000多所高校，主要辐射千万18-30周岁消费群体，能为企业提供包括：校园品牌推广、校园广告投放、高校IP、校园营销活动策划、活动打造等一站式营销推广服务的科技营销公司。
