校园营销-如何通过校园营销方案形成裂变效应？

生长于网络世界的95后，喜欢二次元，消费欲望强烈但又被消费水平所限制，已占领大学校园。它们既不能形成成熟的消费观念，也不能形成决定未来消费市场的观念。这一矛盾体给商家带来了巨大的商机，让商家绞尽脑汁想把自己收进囊中。所以具体该如何做，才能打开校园市场，在校园市场营销之战中取胜？

近日，酷我音乐在济南大学做了一场“现场营销”，这个带有年轻品牌基因的品牌用一个餐厅完成了与95后的对接，引起了不少关注和话题。酷我乐到底是怎样用食堂感动了这批新用户，形成了裂变效应？以下我们就一一道来，或许可以从中窥见品牌95后快乐的秘密。创凡校园营销

酷我音乐运用场景营销的理念，打造了“酷我音乐电台餐厅”。一方面，大学生习惯于去食堂吃饭，成为新的感官场：从入口到食堂，再到打饭的整个过程，大学生都在无意识中与酷我音乐进行全方位的感官交流，感受酷我音乐的品牌理念，完成品牌消费美学。创凡校园营销

另一方面，酷我音乐打破了音乐的束缚，将看得见的音乐，变成了看不见的感觉。饭厅里随处可见各式各样的温馨话语，或鼓励，或治疗，或甜蜜，或暖心。尽管没有音乐的旋律，但看完后却感觉像是漫步在我的音乐世界里。难道这就是酷我音乐一直推崇的传递声音的温度？创凡校园营销

近几年，场景营销已成为最受欢迎的营销方式。由于它能使用户沉浸在已建场景中，激发用户参与互动，亲身体验并感受品牌产品散发出的魅力。行销最重要的是抓住用户，然后在用户的体验场景中，哪些我们可以抓住，哪些可以触及，这些就是行销的核心。创凡校园营销

学校的活动有三个要点：

第一，用户至上

情景营销的关键不在于场景，而在于用户所在的位置和他们所接触到的信息，这是每个营销人员都应该考虑的问题。酷酷我音乐之所以在校园里获得成功，是因为他们抓住了大学生的生活轨迹，在食堂这一校园里人流最多、人流最集中的地方，开展了全方位的感官营销，让用户在一日三餐中耳濡目染，把品牌深植用户心。

二、身临其境

情景营销是产品在最合适的时间、地点，以最合适的形式呈现出来，触动消费者的购买欲望，进而达到营销目的。使用户能够身临其境，是场景营销的一大优点。餐厅转变为音乐电台，迎合了大学生对音乐的喜爱，餐厅转变为音乐交流场所，潜移默化地增添了品牌印象。创凡校园营销

三、精确预报

情景营销是以消费者为中心，涵盖整个生活场景，运用数据和技术，实现线上、线下一体化体验式营销。可以预测用户行为，并根据用户行为的期望智能地匹配广告，从而使广告的准确性和有效性大大提高。企业可对校园市场进行调查研究，分析出自己的目标人群经常出现的场所，并根据其偏好进行精准营销。创凡校园营销

此次推出的“酷我音乐音乐餐厅”，不仅证明了酷我音乐在校园内的营销策略，也为其他同类品牌的年轻化提供了一个新的范例。今后酷我音乐将有更多的优秀校园营销案例。创凡校园营销

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