校园营销-为何越来越多的企业在校园市场上大显身手？
九月二十日，美团创始人王兴与85后美团外卖女骑手们在香港联交所共同敲响了开市锣。截止到今天，美团已成为中国互联网产业的第四大公司，市值达3989亿港元，约合509亿美元。美团从2010年成立至今已有8年时间，其发展历程显而易见，除了在“民以食为天”的大环境下，其所做的市场营销套路也值得深究。创凡校园营销
由于校园市场的商业价值越来越大，更多的企业把精力放在这里，举办各种营销活动，也正是这些校园营销活动的影响，使大学生被吸引来消费，消费能力进一步增强。创凡校园营销
为何越来越多的企业在校园市场上大显身手？正是因为大学生群体的消费特征正向性。网络时代的到来，人们的生活方式不断变化，在线和线下的消费模式不再固守边界，而是相互交融，而大学校园则是一个相对封闭的环境，有利于品牌发展和成长。从时代背景和大学文化两方面分析，大学生群体具有以下特征：
1.引领、追随潮流的人
前不久，“新世纪大学生首次进入高校”引起了社会的关注，又给高校学生群体注入了新鲜的血液。她们身处时尚前沿，容易接触新事物，同时又具有很强的包容性，经常成为潮流的引领者，加之父母离校后独立于大学校园，网络成为她们接触外界最常用的渠道。对于许多大学生来说，上大学后没有父母的照顾，有时连吃饭都懒得下楼去，常常是饿肚子，基于市场的需求，互联网和外卖的结合瞬间引爆市场。又是看准了大学生这一“忠实网民”的身份，外卖平台不断将心力投入校园市场，相信不少大学生都经历过饿了么与美团外卖的竞争，他们不断地以低价和各种优惠吸引学生下单，养成自己的使用习惯，结果也显示，这些平台早已告别低价营销，但仍能始终锁定用户。创凡校园营销
情感上的花费，没有钱可以买下它
正如大家所说，大学是个小社会，这是因为在大学之前，学生们生活在父母的保护圈里，很少有具体的人生规划，到了大学，一切都要靠自己，也是在尚未成熟的消费习惯和消费观念的基础上不断成长。它们易受外部营销的影响，好奇心驱使它们不想错过任何促销活动，消费方式的日益增多也使消费门槛降低，消费方便。比如美团的团购活动，让大家的购买方式从到店选择转变为在线预定，遇到低价优惠很容易冲动下订单。创凡校园营销
三、追求质量，物有所值
高校学生是一个矛盾的消费群体，他们在追求冲动消费的同时，更注重产品的实用性和质量。身为大学生他们还没有固定的收入，大部分是来自父母的资助，因此在经济来源非常有限的情况下，让他们在花钱的时候会追求花得值，即使选择便宜也要物有所值。常言道“民以食为天，食以安为先”，美团也特别注重食品质量，让产品过关才是做市场营销的第一步。创凡校园营销
4.对企业服务态度的评价
大学生90后个性突出，自尊他尊意识强，更关心商家的服务态度，因为作为消费者，他们认为商家的服务就是对自己的尊重。随着信息爆炸时代的到来，口传的影响越来越大，特别是在大学校园这样的环境下，口碑的传播显得尤为重要，要重视服务态度，让学生成为主动的品牌宣传者。创凡校园营销
5.从众心理
学生每天与室友、同学、社团成员呆在一起，都会主动跟从大众的方向，不想自己太出格而造成排斥。就消费习惯而言，就显示了示范效应，一旦看到身边人经常坚持的事情，就会考虑自己要不要做，美团的校园营销也充分利用了这一点，不计成本的增加用户数量，让品牌渗透到校园的每一个角落，不断加深潜在用户对品牌的印象，最终转化为用户。创凡校园营销
对美团的上市，校园市场绝对是功不可没。认识到大学生群体的消费特点，并结合校园特点，通过口碑营销、体验营销、娱乐营销等手段，把品牌引入校园、引入大学生群体之间，这既是在培养大学生成为自己的忠实用户，又是在培养未来消费主力军。怎样让品牌根深蒂固，经久不衰，现在不妨随机问一下某职场白领，在他的大学时代，有没有被美团洗过脑？创凡校园营销
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