校园广告-校园营销引爆话题的规律和大众三大法则
在光速发展的今天，每一个人每天的信息接收和处理都处于超负荷状态，更何况是有“网络原住民”之称的大学生群体。长时间的浸渍和浸染使他们仿佛已对大众媒体产生了免疫功能，再精良再昂贵的广告也难以打动他们铜墙铁壁般的心。
可是，这个世界啊，总有那么一小撮人，他们是别人家的孩子，他们可以不费吹灰之力就引爆校园话题，引爆流行文化，让其他“金爸爸”羡慕不已。创凡校园广告
所以问题来了，为什么别人家的孩子可以轻松地考100分，而你却考得不及格？
Gladwell的《引爆点》为我们提供了一套理解大众现象的方法和世界观，揭示了引爆点的规律和大众三大法则：个体性格规律、附着力因子规律和环境力量规律。使我们能够在校园营销中发挥作用：
一、个人性格准则
这个名字听起来像不像是未知的？实际上解释起来很简单，放在校园市场的环境下，这些人就是我们常说的校园 KOL。创凡校园广告
研究人员指出，社会流行程度受人口数量的驱动。在如今的网红经济中，那些拥有大量粉丝，并且能够影响到他者的人起着推波助澜的作用。但是，关键人物的评判标准并不仅仅是粉丝人数。本书中，作者对能够引领大众的人物进行了分类，他们分别是联系者，内行者，推销员。
联络人是指交流广泛，一旦信息被传递，无数人都能收到的人。校级委员会就是这样一种角色，他们从学校获得最新消息，然后召集班委会议，在传达给全班之前，先告知班委会议的内容。它是由组织结构所定义的，在生活中也有一些自然形成的联系者。例如某一位同学交友很多，朋友圈里加了不少人，当他吃什么好吃，玩什么好玩时，在朋友圈里晒出的照片，一下子就被很多人看到，从而引起小范围的模仿和流行。创凡校园广告
内行是指回答问题的专家，他们对某一领域的研究非常深入。有一次，有位同学对电脑研究得很深入，当我们要买电脑的时候，第一反应就是找他推荐。
销售人员，顾名思义，他们是主动地传递信息，并且知道如何推销的人，他们总是充满活力，充满激情，充满魅力。联络人，内行都可以当推销员。
上述三种情况并不完全独立，你也可以同时担任内行销售人员。个人性格法则在今天已经不言自明的重要了，如果企业能够充分利用校园 KOL在校园营销中的号召力和影响力，就可以轻而易举地横扫校园市场。创凡校园广告
二、依附因素法则
粘性因子主要指信息的自身价值
有没有被长者转发的此类文章困扰过？首先不要发牢骚，这其实是加强彼此联系的一种方法。据 JonahBerger说，《纽约时报》中分享率最高的电子邮件是关于健康和教育的文章，因为你的发送者认为这对你有帮助，而且因为关心所以分享。
假如传播的是与受众完全无关的信息或无法为受众带来价值的信息，即使传播者再有魅力，也很难引起大众的共鸣。比如，某位内行人向你推荐的一家餐馆，你吃完后愿意向朋友推荐的前提是，那家餐馆的菜肴和服务质量真的很好，让你印象深刻。如果情况不是这样的话，你就不会为这家餐馆做免费的宣传。
同样的情况也发生在校园市场上，一个对大学生没有用的产品，或者一个对大学生没有吸引力的广告，根本不能在学校得到普及。创凡校园广告
三、环境力量原理
还可以被理解为破窗效应。人类是社会存在的动物，对细节非常敏感，容易受到环境的影响。所以，校园环境的渲染与营造，是校园营销中不可缺少的一环。
回想，是完成购买的前提。主要品牌的口播广告之所以会在你观看的综艺节目中出现，是因为产品出现的频率是一个很强的记忆诱因。假如幸运的话，品牌能够促进共享，接下来要做的事情就是要有一个长期、高频率的刺激，避免昙花一现。
下一步，我们将通过一些简单的例子来说明校园市场的引爆方式。
案件一：
八月二十七日，天猫校园店与联合开展了一场针对校园市场的线上实况直播活动，由推荐的校园 KOL与天猫超市一起为目标受众带来了一场有趣的营销实况直播。这次活动的目的当然不仅仅是增加促销活动的转化。互联网大众圈中有网红，那么，校园圈中就会有校园网红，校园圈中有校园网红就有校园粉丝经济，别看圈子小，小即大众，越小越大。在众多粉丝聚集的情况下，就形成了更加精确、智能的流量入口，并对流量有了控制分配和变现的权利。在个人性格准则中，或在《超级 IP》中提到的“人格魅力体”中，有这样一种关系。
一旦校园 KOL成为了校园品牌的代言人，那么，校园 KOL渠道的打通就相当于校园 KOL品牌的信用代理商。大学校园 KOL拥有不计其数的支持者，并伴随而来的是提高曝光率和引导校园社区，更有机会建立校园亚文化群体。
案件2：
在河北金融学院校园营销的案例中，美团外卖一方面抓住了学校的偏僻这一特点，通过与校内及校园周边商家合作，利用海报张贴和发放传单的方式，使产品能够快速传播到整个校园。与此同时，时而促销的价格优势也是吸引消费者的重要原因，尤其对于大学生来说，消费水平较低。选择专业的配送队伍进行配送，确保外卖方便快捷的属性。创凡校园广告
通过对美团外卖成功打进校园市场的原因分析，一是结合市场特点，二是对市场目标的现实需要进行了分析，三是把产品和服务做好，使大学生能够从内部到外部地接受产品服务，这样才能取得校园营销的成功。
案件三：
就拿喜茶来说，喜茶店的选址原则大概就是五个字：商业综合体。其背后的诱因也与这五个字有关，当消费者群体聚集大量年轻人时，效果更为明显。首先是因为产品频繁出现。一二线城市的长租公寓越来越多，压缩了年轻人的客厅空间，你不一定每周都上淘宝，但肯定要去这个城市的商业综合体——客厅。第二，因为“人是接受情感刺激的积极容器”。综合商务中心也是传递物质和信息的媒介。随着互联网用户增长速度放缓，线上指导销售的成本日高，线下传递色、味、触等综合信息的优势开始显现。
加之大学生在消费时具有随波逐流、随波逐流等心理，校园市场又具有封闭而活跃的市场特征，依赖于学生的口口相传和朋友圈等社交媒体的分享，任何新闻、观念、产品或行为，都有可能像病毒一样传播开来。
诚然，每一种产品在校园中都不能完全复制“成功学”的套路，只有企业在校园营销之前深入研究目标受众市场，结合上述三条法则，校园营销才有机会引爆校园市场。创凡校园广告
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