校园营销-高校校园品牌拓展市场的机遇与挑战

现在,主流消费市场发生了变化,由人口红利带来的消费提升趋势消失,品牌市场竞争日趋激烈。越来越多的品牌生存环境复杂而艰难,品牌拥有者迫不及待地寻找新的消费市场,只求刺激现有存量,挖掘新增量。
尤其值得注意的是,大学校园市场上的新兴消费者逐渐增多。虽然总体消费市场的增长率再次下降,但是在校园市场中观察到的经济发展和总体消费市场的环境却是截然不同的。校园市场上被 Z世代占领的消费增长明显,并且已经表现出了旺盛的消费活力。
面对高校校园市场如此巨大的消费需求,校园营销逐渐成为品牌向年轻化、年轻化的营销转型发展的第一站,越来越多的企业已开始关注校园市场,注重刺激现有存量,努力挖掘增加增量的机会和挑战。不过,这并不是一件很容易的事。在校园市场中,校园品牌营销必须遵循完全不同的商业逻辑。创凡校园营销
高校校园品牌拓展市场的机遇与挑战
通过对比分析,虽然校园营销传播的相对路径相对简单,但应对与大家消费习惯不同的 Z世代,企业在校园市场拓展阶段,校园营销从有效精准的投放,到激起校园市场的消费行为,都会遇到来自校园营销整个阶段所产生的不同的困难或疑问。
很难全面覆盖零碎的校园市场
尽管校园市场是整个消费市场的一个比较细的细分市场,但是每个学校都处于一个零碎的分布状态。每个地区的大学都有自己独特的校园营销生态圈。校园营销方式的效率越来越低,难以全面覆盖并合理触达目标用户。创凡校园营销
更人性化的消费需求难以考虑
就消费需求而言,伴随着 Z一代亚文化的流行,他们更倾向于消费带有人性和新奇色彩的商品,品牌无法仅仅依靠一种商品或包装来影响 Z一代,获得情感共鸣。
校园覆盖难,需求难满足是高校品牌在校园营销过程中遇到的几大难题。校园传统型营销模式和专用工具对此问题的解决是不合理的。
青年消费者占主导地位,品牌如何开展校园营销来打通校园市场?
全面融合校园媒体,全面覆盖校园市场,准确触及目标消费者
学校要准确定位校园市场中的目标群体,保持校园营销信息内容的合理覆盖,将现有校园网络和线下推广的校园营销资源进行有效的整合,这是品牌尝试校园营销的第一步。
校园化的校园营销方式虽多,但并非每一种校园营销方式都能做到极致的恰当校园营销目标,针对校园市场中不同的校园营销方式和不同的校园媒体资源方式,校园化的校园营销方案规划和选择以及校园营销方法的实现,必须结合自身校园营销目标和校园营销方法选择适当的校园营销方式。创凡校园营销
不断提升校园营销体系合理激发 Z一代的参与感
大多数尝试校园营销的品牌主都是为了应付生疏的校园市场感觉:既然我选择投放校园广告,我做校园营销的姿势,必然会从校园市场获得许多订单信息转化。那其实是一种错误的观念,校园媒体只是一种展示品牌校园营销信息内容的方式,针对大学生消费者的品牌兴趣如何已经达到了销售转化的目的?而要想深入了解大学生消费者群体的消费需求,就必须要有品牌方的研究对象和制定顾客画像,进而深入了解大学生消费者群体的消费爱好,制定校园营销步骤,并在不断尝试中完善校园营销步骤。创凡校园营销
可连续输出的内容系统,能影响 Z世代的共鸣
大学校园营销的竞争环境及其用户对体验的要求越来越高,只有将大学校园营销传播到高质量的内容上,才能使品牌真正攻克用户的思维定势,激发 Z一代的情感共鸣,保持长久的信息交流,让 Z一代的消费者真正想要和品牌沟通。创凡校园营销
此外在这一过程中,品牌必须详细记录其消费诉求,将品牌自身的精确定位与 Z一代的消费诉求紧密结合,在长期和持续的内容输出及其深层次的沟通、互动过程中,持续影响 Z一代的消费思维,进而将“免费玩家”转变为“付费玩家”。
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