校园营销-高校学生消费群体异军突起，企业如何迅速占领校园市场

校园营销-高校学生消费群体异军突起，企业如何迅速占领校园市场

现在的因特网发展非常快，要想快速地将企业产品信息传递出去，最好的办法就是在网上传播。有人说，网络媒体不需要，传统媒体也能传播啊，也可以，但传统媒体的传播速度确实比起网络媒体的传播速度要慢得多，而且效果也不太好。创凡校园营销

如今也有许多传统企业和小规模的创业公司想到了这个问题，他们希望进入网络营销这个巨大的营销市场，通过强大的因特网宣传他们的企业文化和品牌产品。但许多企业并不十分了解网络营销，对网络营销的概念了解不多，在实际的实施过程中会遇到很多困难，在此创凡研究院建议，不妨从一些细节入手，比如大学校园市场。目前国内在校大学生已达3千万以上，并伴随着 Z世代消费群体的迅速崛起，校园已成为大型企业争相涉足的目标市场。

校园营销无疑是当今网络时代企业发展最新的营销模式，这也意味着有很多企业会迅速加入这个市场，所以企业要快速加入，抢占市场份额这一点非常重要。创凡校园营销

做校园营销必须先了解校园营销

大学校园营销顾名思义，是针对大学生消费群体而开展的一种营销活动。校园营销的目标就是让大学生了解你如何在校园中传播自己的品牌、产品、文化。大学校园营销具有封闭性、大容量、低成本、集中、持续、独特的文化特征。这样一个群体在信息爆炸的时代无疑是一个巨大的蛋糕，而知道这块蛋糕的人并不多，吸引它的人也不多。而且如今 Z一代是大学生的主要构成群体，其消费能力毋庸置疑，要想在校园市场上占领一亩三分地并不容易。

企业应该理解为什么要做校园营销，应该明确校园营销的方向、目标和策略。

校园营销开展前，应与大学生群体充分沟通，了解消费者的想法和逻辑，以便更好地对消费者进行分析，把握其需求。看看他们想要什么，或者想从你这里得到什么，而在别处却得不到。针对分析出的信息有针对性地制定校园营销战略。把握了消费者的要求，才能发展好企业，创造好企业与顾客之间的关系，让顾客对企业产生好感、依赖。创凡校园营销

企业应做好思维转换与布局

由于每个企业的产品和平台不同，所针对的校园群体也会不同，企业在进行市场营销之前，通过测试和实践，可以归纳出适合自己的校园营销思维，当你有了校园营销思维后，可以衍生出适合自己的营销思维。在布局方面，要根据企业自身情况进行布局，如媒体布局，场景布局，群组布局等。公司应该首先对自己的产品进行定位，选择适合自己的校园营销方式来推广自己的产品。

确定校园宣传平台及投放方式

在对消费者进行分析并确定方案后，才选择相应的校园投放媒体，这是校园营销推广中非常重要的一点，选择好的营销点能更好、更快地挖掘出目标用户。创凡校园营销

一、大学校园用户有一个共同的特点，那就是社交属性很强，在这方面可以选择在线营销点位资源，比如：校园社区、校园公众号、微博、 QQ表白墙等等，这些点位拥有大量的大学生流量，学校新闻、校园八卦都会在这些平台上出现，而这些都是大学生日常关注的焦点；

二、就要想离线的地方会经常有大学生出没、聚集，通常学校也会在学生经常经过的地方设立广告点，如：饭厅桌贴广告、校园道路上的灯箱广告、快递柜广告、运动场围墙广告等；

三、另外一点就是校园 KOL，作为校园社交媒体传播的重中之重，校园 KOL在很大程度上影响着大学生消费者群体的消费决定，通过对专业内容的圈层输出，吸引了众多学生的关注，其种草、安利的能力在校园中无疑是不容置疑的。

只有对大学生消费者群体属性进行分析后才能更好地选择营销资源。

实际上，对企业来说，进行校园营销不仅要充分了解其行为、思维和消费习惯，还要善于利用校园中各种媒体的特性。这样不但可以为企业节省时间和费用，而且这种更加潮流的传播方式更容易被年轻人接受。

创凡传媒（Trumphan Media）位于华南地区高级人才培养、科学研究和交流的中心——广州大学城，致力于帮助品牌高效、精准、垂直打入高端年轻消费圈。是国内为数不多的一家能覆盖全国2000多所高校，主要辐射千万18-30周岁消费群体，能为企业提供包括：活动策划、品牌推广、媒介投放、高校IP活动打造等一站式营销推广服务的科技营销公司，选择创凡，选择成功。