校园营销-认识大学生群体消费心理提升校园营销效果
随着移动互联网在校园市场的快速发展，我们在做校园营销时，早已不能仅仅依靠自己的主观推断，而应把握好大学生消费群体在购买过程中的“心理弱势”，让大学生消费群体对产品本身产生欲望，从而掌握校园营销的主导权。创凡校园营销
1.自由心理学
无可厚非，今天的大学生消费群体都是客观的，也是趋利避害的，比如：大家常说“一分价钱一分货”，可心里又有另外的声音“便宜没好货”。一般说来，很多企业都是抓住了学生贪小便宜的心理，吸收了大量的学生参加活动，例如：学校食堂经常有饮品免费领取处，如果扫描二维码就能得到一杯饮料。现在学校食堂里有很多免费的体重秤，但为了得到自己的体重状况，必须要关注自己当地的生活，具体这种参与方式，就是抓住顾客的免费心理，获取大量准确的顾客信息。创凡校园营销
第二，从众心理
日常生活中体现出的从众心理就是一家店很受欢迎，很多人都来试试看，想知道为什么这家店那么受欢迎，所以学生们都来试试看。所以做校园学生营销推广时，要充分利用学生的从众心理，运用广告推广、饥饿营销等方法，让大学生消费群体能够“主动”转化为你的顾客。
3.虚荣心
目前，大学生消费群体非常重视形象工程，他们喜欢用一些托词来掩饰自己想要得到的期望，因此，在校园营销中，品牌化利用大学生消费群体的虚荣心理是提高大学生消费群体对校园营销活动活跃度的重要手段。比如：游戏里的等级制度，各种会员，甚至社区营销也分铁牌，奖牌，金牌会员。由侧面激发出大学生消费群体高层次的追求完美，在大学群体中获取情面，顾及其虚荣心理，保持活跃。创凡校园营销
4.自卑心理
其实每个人的心理都存在着自卑感，自卑感总是存在，只是层次不同而已。所以，在学生顾客留存环节上，还要研究学生的自卑心理，让学生顾客用自己的方式来弥补。例如：知识微信订阅号，大学生群体由于自身知识不足而产生自卑忧虑心理，那么在特殊时段推送一些知识、干货知识等相关文章内容，满足客户需求痛点，确保大学生群体的用户粘性，正如奥美经典广告文案“我怕读的人”一样灵活运用这种心理。创凡校园营销
5.妄想心理
所谓偏执，其实就是一种非 A即 B的逻辑思维，不严重的叫做固执，严重的叫做偏执。基于学生偏执心理的研究，在渠道推广方面突出重点突出大家产品的优势，可以促使学生在众多的同类产品中更加偏重于自己的产品，赢得大学生的消费群体的青睐，得到新用户的额外激活活跃度。
第六，妒忌心理
实际上，说白了就是嫉妒心理和虚荣心理有很大的相似之处，因为不敢相信别人比自己强，所以转化成的这种弱点，可以充分调动大学生的消费群体的活力。创凡校园营销
大学校园营销其实就是要抓住人性的弱点，然后找准方法来弥补自己，如今的网络时代，大学校园营销已经慢慢成为用户至上的标准，而我们在大学校园营销中所需要做的就是要根据大学生的创意文案及其校园营销活动等各种方式来思考大学生消费群体的需求，解决他们的痛点。
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