校园营销-校园营销的两个关键点及五条规律
伴随着我国大学生消费群体的消费能力不断提高，企业利用校园市场信息进行校园营销的热度也在上升。对希望开拓校园市场的品牌所有者而言，他们都希望了解校园营销的规律，从而提高校园营销推广的转化率。在此背景下，创凡学院分享了品牌营销的一些规律，希望能对品牌拥有者有所启发。创凡校园营销
在详述校园品牌营销的规律之前，创凡先帮大家弄清校园品牌营销的关键。
重点一：校园营销品牌化的实质是校园投资创凡校园营销
在校园营销推广中，品牌老板必须保持一种投资心态，否则难免会有些浪费。我们为什么要这样？许多品牌商不明白品牌开展校园营销的本质就是投资，把大部分学生的精力放在品牌的视觉效果上，结果，校园营销的理想效果自然得不到实现。当然，视觉设计效果并非无关紧要，良好的视觉艺术效果分析可以让大学生们念念不忘。但是品牌不仅仅要参与校园宣传的视觉效果，品牌形象的塑造，更要依赖视觉效果。这种情况导致很多品牌出现的主要问题非常严重，因为初始投资成本过高，不舍得放弃，选择错路越走越远。如此一来，品牌拥有者也要“做决定”，走错了方向只能浪费更多的资金，不利于品牌的未来发展。
重点二：校园营销品牌化的实施不必投入太多创凡校园营销
许多品牌企业的老板都会陷入这样的一个误区，那就是中国品牌开展校园营销推广必须要大投入才能有效果。校园营销推广是一个长期的过程，在短期内投入大量的资金并不能保证其转化效果会立即提高，优秀的校园推广策略必须建立在大投入的基础上。另外，品牌建设主要是为了让自己的企业品牌在校园营销推广中取得良好的效果，选择合适的校园营销推广渠道也非常重要。
下一步创凡学院将对校园品牌营销的规律进行讲解。
第一条法则：先做产品
品牌是校园营销企业能否取得良好效果的立身之本。即使是世界500强企业，也同样要靠优秀的产品和服务见长。值得注意的是，创凡这里所说的做好产品不仅仅是保证产品质量，更需要在产品推广的各个环节中贯穿校园营销推广，包括产品的名称、概念、包装、服务，以及在校园市场上的展示、校园营销方式的统一。创凡校园营销
法则2：找到好的品牌定位
高校市场推广的核心是围绕着品牌定位，定位决定一切。开展校园品牌建设是以品牌定位为基础的。以校园品牌为定位，创造大学生市场特有的品牌形象，设计和发布整体的品牌形象，从而在大学生中占据一个学生群体、一个有价值的过程和一个可操作的位置。值得注意的是，在校园营销中，品牌定位不在于产品本身，而在于品牌深入到目标学生群体的心。简言之，大学校园营销推广中的品牌定位就是树立形象，目的在于树立品牌产品在目标大学生群体心中的独特地位和价值。创凡校园营销
规则三：从目标群体的需求出发，创造大学生品牌核心价值
如果没有核心竞争力，品牌就会失去灵魂，被同类竞争者轻易超越。创建大学生品牌核心价值校园营销推广的出发点应是解决大学生群体的某种需求，只有比其他品牌更好地满足大学生群体的需求，才能更好地实现大学生群体价值交换。所以，品牌管理者需要通过调查、统计等方法，提炼大学生目标群体的需求特征，再根据这些特征构建品牌的核心价值，在校园营销推广过程中，向大学生群体传播品牌的核心价值，从而在他们的潜意识中打上烙印，形成对大学生群体的认知，当大学生群体有相关需求时，自然会联想到品牌。
规则4：塑造独特品牌形象
伴随着因特网的发展， Z一代的大学生不再像过去那样依赖大品牌。相反，他们更喜欢时尚和个人品牌，而且他们的需求也越来越多样化和丰富。企业品牌要想在激烈的校园营销市场竞争中脱颖而出，必须要有独特的品牌文化形象。惟有如此，才能吸引更多的学生，通过对其形成鲜明对比的重视，从而产生品牌忠诚度。一味地模仿只会丧失品牌的认知度，不能让大学生社会群体对品牌发展产生感受性记忆。校园营销推广的未来发展趋势也将越来越个性化。有鉴于此，品牌方可以集中资源，采取创新灵活的方式，与大学生群体产生共鸣，通过设计、宣传和包装各种形象符号，吸引大学生群体的注意，从而逐渐在大学生群体心中展示个性鲜明的品牌形象。创凡校园营销
法则5：持续管理品牌价值
当前校园市场环境下，信息传递与沟通，大学生越来越重视体验与品牌销售渠道的 Z世代化与多元化。信息传播是在他们良好的学习经验后不断发生的，而这种社会传播也会间接地影响到其周围亲戚和朋友的购买行为。大学品牌营销是一个渐进的过程，也是一个积累的过程。商标宣传需要系统、规范和持久。不然的话，最好的品牌就会被时间摧毁，变成大学生的遗忘角色，从年轻消费者的舞台上消失。因此品牌管理者在进行了校园营销推广活动后，还需要对品牌的价值进行持续管理，有效地引导舆论趋势，宣传品牌的正面信息，防止负面信息在大学生群体中传播，力图让大学生群体能够对品牌产品进行二次购买，并与身边的亲友对品牌进行口碑传播。创凡校园营销
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