校园营销-如何洞察校园消费群体的需求？
洞察大学生群体的需求是校园推广的首要任务。要根据用户的需求，建立品牌化的校园市场；校园营销者也要在明确用户需求后，制定出校园营销战略。总而言之，必须洞察大学生群体的需求，引起受众的情感共鸣。创凡校园营销
一、深入了解真实客户需求
深入了解客户需求，避免过于主观的思考和表面的认识，才能发现用户的真实需求。按照马斯洛需求层次理论，大学生的需求可分为三类：紧急需求、实际需求和深层需求。在理论上，紧急需求与生理需求相对应，它是大学生最迫切、最基本的需求，也是大学生最关心的问题，比如毕业生就业问题；实用需求也是比较基础的需求，一般通过简单的洞察和分析就可以得到；深层需求是需要深入挖掘的，这类需求多倾向于偏爱与心理依赖。创凡校园营销
二、检查自己所处的位置，找出卖点
寻找品牌定位，打造独具特色的差异化优势品牌，即寻找具有极强竞争力的品牌卖点。特定实践包括以下几个方面：
分析通过校园营销方式能给大学生群体带来哪些好处，提高校园营销的转化率；
分析自己的品牌和竞争对手相比有哪些优点和缺点，有什么不同之处，给用户一个买你产品的理由；
思考一下大学生用户，即我们的目标群体，即他们想要什么东西。创凡校园营销
三、做好前期准备
深入了解和分析需求，是建立在充分掌握信息的基础上的。因此，在进行校园营销时要提前做好准备，形成多渠道、多手段收集信息，及时获取大学生群体的思想、行为、偏好等方面的变化。创凡校园营销
4.检验洞察力
怎样才能确定企业对顾客的需求有洞察力？自我测试可以通过问问题来实现：例如：能否清楚地描述用户群体的想法、意图、行为方式和真正需要？假如以上所有内容都能被清晰地描述，那么你就完成了这个洞察。创凡校园营销
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