高校营销-校园营销过程中企业应该如何对用户需求进行分析？
九月，全国各大高校正式迎来新学期，大批00后走进大学校园，企业所面对的校园营销对象已经发生了变化，今天的大学生消费群体在消费逻辑、以往的大学生消费群体在消费方式上都发生了巨大的变化，再加上近年来大学生接触信息渠道的日益多样化，消费能力和消费意愿的提高，校园广告推广渠道的变革，企业进入高校校园市场的营销推广或校园广告投放越加方便，越来越多的企业开始重视校园市场这块蛋糕，开始进入高校校园市场进行校园营销推广，现在校园市场的竞争环境更加激烈。不管是声名显赫的大企业还是寻求新客户的中小企业，要想真正进入并拓展高校校园市场，有效的校园营销战略显得尤为重要。创凡高校营销
大学校园营销策略是指企业以满足目标用户的核心需求为基础，根据对大学校园市场的用户洞察、需求满足、长期维护、用户运营等方面的一整套校园营销技巧，分阶段、长期实施大学校园营销策略的过程。创凡高校营销
可见，虽然企业的大学校园营销是针对大学学生消费者群体所进行的一种营销行为，但是从整个大学校园营销过程以及大学校园营销策略来看，大学校园营销策略也同样重要，企业不能对其视而不见。因此，不管是具有极高知名度的大型企业，还是处于成长阶段的中小企业，都需要对校园营销的各个环节进行严格的把控，才能完成企业在校园市场上进行有效转化，并长期持续获得校园营销的客源。
那究竟怎么做？以下校园全媒体投放平台创凡就来与大家深入探讨。
目标用户需求分析，有效地确定校园营销的方向
企业进行校园营销时，用户需求分析是核心工作内容。校园营销过程中企业应该如何对用户需求进行分析？创凡高校营销
对用户需求分析的数据验证
不管您是否做过用户分析，但您一定听过或看过这句话：“用数据说话”，特别是在互联网企业中，对数据的重视更高，因为您希望将所有行为都数据化。类似地，对企业在校园营销过程中所做的用户需求分析也将以数据化的形式进行，但数据也有其优缺点。透过资料分析使用者需要时，不必怕看不懂资料，但千万不要自以为是地认为企业本身的目标使用者需要已经很好地掌握，在具体分析下却不够深入，最终会得出与实际不符的结果。
因此，在校园营销推广之前，企业对用户需求应该存在多个维度同时进行观察分析。
但有这一点需要企业在进行用户需求分析之前先要了解，在大学校园中有一部分的用户需求是很难通过数据化的要素把用户的需求描述清楚的，也很难用数据来证明大学生消费群体的真实需求。公司在进行校园营销时所做的用户需求分析需要在这些数据中找到一个相对均衡的位置，把分析得到的数据作为参考，而不是完全按照数据分析得到的结果来做，因为用户的所有行为都是由用户个人的行为决定的，而不是由公司分析得到的数据来决定。创凡高校营销
确定校园营销目标，有针对性地开展
贵公司这段时间在高校校园开展校园营销推广具体想要得到什么？举例来说，在九月的大学开学季，大批新生涌进大学校园，这些新生产生了某种消费需求，你的产品正好可以满足这类需求，而这些大学生消费者根本不知道企业的产品能满足 TA的需求，那么，此时，企业进入大学校园进行校园营销推广，就是将这些需求转化为校园消费需求。把需求转化为实际订单是企业进行校园营销的目的，同时也为这个目的设定一个数量，比如：1000个订单的转化，实际上这就是进行校园营销的目标和目的。
当然，上面所说的只是举例，企业进行校园营销的目的和目标其实很多，包括但不限于用户拉新、订单转换等。创凡高校营销
寻找合适的校园广告推广渠道，让曝光信息发挥最大的作用
在前一个过程中，企业已经找出了自己的目标用户需求，并确定了企业在校园营销过程中要达到的目标和目的，那么在这一步，企业需要解决的问题就是在校园营销过程中通过哪种校园营销渠道投放校园广告。
大学校园广告的投放渠道有两个步骤：
选择校园内广告的投放区域和推广区域
因为国内高校比较分散，企业在校园营销过程中选择的校园广告投放区域可以按省、市、区进行，比如：您的企业只针对企业附近的用户进行服务，那么就可以只针对本市的高校校园进行校园广告投放和推广。
二、校园广告投放渠道的选择
本文所说的校园广告渠道，并不指具体的校园广告资源类型，将校园广告投放渠道分为线上与线下两种。如何理解？校园内的校园广告投放，我们可以根据校园广告资源的线下实体类型进行投放，或者在线网络平台下的校园广告资源累心式投放。
学校广告渠道选择策略研究
选择校园广告投放渠道时，企业应按照上述两个步骤进行，合理选择校园广告的投放区域及校园广告投放的资源类型，无论是线上还是线下，其最终目的是有效地触碰企业的目标用户，再一次，则是通过企业投放的校园广告内容来吸引用户的注意力，或者吸引用户阅读并产生转化。创凡高校营销
学校在确定校园广告投放渠道以及具体投放资源形式时，需要了解校园广告投放的各种属性，如曝光量、投放方式、投放地点、受众细分等，并结合学校的营销推广目标进行合理选择，既可以是线上与线下同时投放，也可以是针对特定类型的校园广告投放。然而，并非所有的校园广告投放行为都能带来理想的转化效果，无论是线上还是线下的校园广告，既有校园广告资源触达的受众，也有曝光等各种校园广告资源的影响因素，最关键的还是校园广告本身的内容，无论是线上还是线下的校园广告转化为企业用户。此外，不同类型的校园广告在呈现形式上会有差异，企业在校园中投放的广告内容也会有差异。
企业校园营销模式的确立
创凡研究院以前的文章也曾多次提到校园营销的形式，校园营销期间，企业并不是只选择几个校园广告做一些投放就完成了校园营销，而是需要根据不同的校园媒体渠道进行相应的营销，比如，通过校园网络媒体的形式进行校园营销就不能简单地将企业产品信息投放到校园媒体上，还要加入其他因素。对大学生消费群体进行循序渐进、过内容的引导。创凡高校营销
校园营销过程中，企业还要同时做好与大学生消费者群体的互动，维持好企业与用户的关系，建立起用户对企业的认知，并通过长期的互动过程让大学生消费者群体逐步关注企业产品，购买企业产品，最终形成大学生消费者群体长期购买企业产品的消费习惯。
做好复盘总结，并在校园营销方案的下一阶段进行优化
在此阶段的校园营销活动结束后，企业需要对本阶段的校园营销活动进行总结，包括：获客、订单转换、校园广告曝光量、用户留存量等，这些因素中是否有可再优化的因素？怎样优化？
复盘的目的不只是告诉领导带了多少用户或者转换了多少订单，而是要为企业之后的校园营销活动做好准备，以及校园营销之后的点子是否能做得更好。创凡高校营销
创凡传媒致力于帮助品牌高效、精准、垂直打入高端年轻消费圈。是国内为数不多的一家能覆盖全国2000多所高校，主要辐射千万18-30周岁消费群体，能为企业提供包括：校园品牌推广、校园广告投放、高校IP、校园营销活动策划、活动打造等一站式营销推广服务的科技营销公司。
