高校营销-企业校园营销的核心是用户需求洞察
随着开学季市场热点的不断升温，许多中小企业开始选择在大学开学季期间在大学校园开展校园营销推广活动，对于以前从未在大学校园开展过校园营销推广活动的企业而言，在大学校园营销期间有效地建构“品牌形象”直观非常重要，它直接影响到大学生消费者对大学校园的品牌认知、认同感，以及未来5-10年大学生消费者是否愿意长期购买企业产品。对企业来说，校园营销并非快速转变，而是一种“放长线，掉大鱼”的营销策略，于是就有部分企业再一次谈到，我之所以要做校园营销，就是要重视当代大学生的消费能力。但事实上，前期的订单转化只是校园营销的一个环节，而实现长期的获取、转化和再购买才是校园营销企业的核心目标，这也就是为什么每年都有这么多的企业或品牌在校园市场开展校园营销推广活动，以及校园广告投放行为。创凡高校营销
所以，在校园营销过程中，企业如何才能真正实现长期的客源获取、转化、再购买目标？没有这样一个关键词，我们就不可能有今天提到的品牌形象。
品牌形象是什么？创凡高校营销
实际上，品牌形象是一个相对虚实而又十分重要的因素，主要是指企业或品牌在包括校园市场在内的所有市场、目标消费者群体和非目标消费者群体中所表现出来的个性、特征，具体表现为消费者对企业或品牌的口碑和认知。商标形象和商标本身具有很强的关联性，很难区分，商标形象是商标展示的特征，体现了商标的力量、信誉和本质等。商标形象包括商品名称，包装，广告设计等。因此，企业必须重视品牌形象的塑造，形象是品牌的根基。
于是，校园全媒体投放平台创凡就根据自己的校园营销推广专业经验，总结了下校园营销推广过程中各品牌常遇到的一些坑，帮助企业在校园营销推广过程中避免这些问题。
学校营销前期工作的基础建设
大部分企业都把品牌和烧钱等同起来，认为所谓搞品牌营销就是烧钱。
但是校园全媒体投放平台创凡并不这么认为，有许多中小企业认为那些大公司根本不缺这些推广费用预算，不管校园营销采用何种形式，为自己的品牌做传播，也许会想到以下几种形式：创凡高校营销
一、校园营销形式的社会化传播
二、通过校园 KOL开展内容传播的校园营销形式
3.校园营销形式：校园桌子上张贴广告
4.通过校园公众号开展校园宣传的方式
五、各种网上和网下校园广告的校园营销形式
这些校园营销推广的形式当然不是问题。但在校园市场竞争环境日益激烈的今天，对于中小企业而言，校园营销推广的预算预算仍需考虑“品效合一”。
而且部分中小企业在首次尝试校园营销后选择放弃的原因不外乎“低预算”“没钱”“转化率低”等因素，那么在校园营销初期，中小企业该如何维护好品牌形象？校方认为，校园全媒体投放平台是：
一、心理期望的优化
大部分大学生消费者在看过品牌的校园广告后，选择购买过程存在着信息不对称或者对企业或品牌产生不信任，因此决定大学生消费者是否购买企业产品，主要取决于对该产品认知的积累情况以及他们的个性和品牌知名度。学生消费者对某品牌的选择主要依据是该品牌的知名度、美誉度。校园营销是大学校园营销中的一个重要环节，它通过校园营销的方式，对大学生消费群体进行全方位的影响，它是大学校园营销中寻求目标群体对企业或品牌的认同，选择购买企业产品的主要策略之一。创凡高校营销
因此在校园营销过程中，企业塑造品牌形象就是要通过知名度、美誉度、忠诚度等特征，打造品牌的核心竞争力，吸引大学生消费者的注意，最终让大学生消费者掏钱购买你的产品，并产生长期的复购行为。
对中小型企业来说，通过校园营销推广活动在大学生消费者心中建立一个鲜明的形象十分重要，尤其是在校园市场产品同质化严重，竞争激烈的监管环境下，大学生消费者对企业及其品牌的认知度更是影响企业校园营销的重要因素。对中小型企业来说，在校园营销过程中要深刻而准确地把握大学生消费群体的消费需求和消费心理，通过理性、感性或情感的因素达到企业在校园营销过程中良好的形象塑造，占领大学生消费群体的消费心理，从这个层面来说，企业在校园营销过程中要善于“攻心”。
二是需求细分是校园营销的基础
不管是单纯通过校园营销手段销售商品，还是塑造品牌形象，企业都不是盲目的，而是以有针对性的大学生消费群体为切入点，进行校园营销，这是企业校园营销的归宿，但前提是：校园市场的需求细分充分。大学生消费群体的细分，使大学生消费群体更有可能转化为更多的消费者，从而为中小型企业在校园营销过程中塑造自身独特的产品或品牌个性提供客观依据。创凡高校营销
因此，把需求细分为企业在校园营销过程中选择目标用户，在目标用户中选择有计划的校园营销渠道，在校园营销过程中输出校园营销内容，日然成为企业在校园营销过程中塑造品牌形象，获取大学生消费者群体对品牌的认同感，以及实现长期转型或复购的关键因素。
校园营销应以用户和口碑为中心
在校园营销过程中，用户是生产订单转换的核心，一款产品在校园营销初期的体验在查，通过上面提到的内容创造出落地可视化的要素，这样的用户体验即使不是特别理想，但也不见得太差，至少用户对品牌的良好印象还在。创凡高校营销
企业校园营销的核心是用户需求洞察
校园营销推广目前在中小型企业中多以与用户“零距离”接触为主，校园全媒体投放平台创凡认为，校园营销中，企业要抛弃过去常用的“流量思维”，转向对“用户思维”的思考，在校园营销中，企业要想获得大学生消费群体对品牌的认同，或将用户转化为品牌的粉丝，就需要在校园营销中，真正地关注用户的核心需求，他们的日常行为偏好是什么，以及如何从这几个层面来切入企业校园营销。
公司在校园营销初期，需要做定期的用户洞察，具体可通过从需求层、服务层、商品层、营销层等不同层面，与公司目标大学生消费群体进行互动、沟通、交流，有效地与大学生消费群体“玩在一起”，倾听用户需求，才能不断完善，同时也需要通过口碑的形式进行校园营销推广。
口碑对校园营销裂变传播的影响
校园营销初期，企业必须重视大学生群体中的品牌口碑，用口碑推动校园营销获得裂变式传播。别以为，企业用户体量还不够大，知名度还不够高，就盲目做扩张，进行大规模的校园广告投放。
假如企业在校园营销初期就做好口碑传播，那么后期的校园营销行为也相对容易。一次的校园营销活动结束后，企业吸引了一批大学生消费群体，通过运营的方式做一些新用户的活动，新用户的体验，这些行为下，尽管看起来时间很慢，效果不好，但实际上是在培养新用户的粘性。创凡高校营销
而且在校园营销活动之后，对新用户的分化有什么策略？创凡在校园的全媒体投放平台中归纳出以下几种类型：
1.用户邀请制-现金或优惠券(对用户的变相补贴)
2.特殊产品优惠-优惠券或折扣(变相补贴产品)
3.邀请联合议价(产品转换+拉新)
3.专享新用户特权(增加新用户的消费粘性)
4.产品的限期秒杀(提高老用户的粘性)
5.用户朋友圈转发的集赞(口碑传播， KOC曝光)
创凡认为，校园全媒体投放平台将这几点视为中小企业在校园营销初期最有力的手段，同样也符合品牌所希望获得校园营销“品效合一”创凡的方式，不仅完成了校园营销，而且实现了大学生用户的增长。创凡高校营销
最终
中小型企业一定不能在进行校园营销前就抱有过多的抱负。利用校园营销的手段，把第一批获得的大学生消费群体“伺候”好，这是中小企业在校园营销初期最应该思考的问题。
创凡传媒致力于帮助品牌高效、精准、垂直打入高端年轻消费圈。是国内为数不多的一家能覆盖全国2000多所高校，主要辐射千万18-30周岁消费群体，能为企业提供包括：校园品牌推广、校园广告投放、高校IP、校园营销活动策划、活动打造等一站式营销推广服务的科技营销公司。
