校园营销-被妖魔化的校园营销，我们曾经一起撕逼过…
运营商人自己的自媒体
谈到校园营销，你会想到什么产品和企业？圈子里人第一反应都是：运营商！
每年9月开学，当运营商的员工拖着疲惫的身躯撤摊而去，搜索“校园营销”，你会看到什么样的新闻报道，媒体和网友又是什么样的评论？创凡校园营销
行业媒体多是感慨恶性竞争，其中不乏拿具体案例指责某家运营商违规的报道；社会媒体则不乏看热闹不怕事儿大的心态，笑看运营商掐架。而网络评论全是负面：业内人士指责同行作践自己，围观群众骂一句狗咬狗，然后继续吐槽运营商。
一
曾几何时，移动电话是不愁卖的。创凡校园营销
在那个黄金时代，只要通信能力上去了，号码拿出来就被一抢而空，根本用不着做神马营销。后来，随着电信改革，市场竞争从无到有，愈演愈烈。
校园营销针对大学生这一细分市场，是运营商非常精妙的切入点。
它首先看中的，是校园客户对移动通信的需求和消费潜力；第二看中的是对年青人对新技术新业务的接受和传播能力；第三看中的是培养潜在大客户对号码和运营商的忠诚度；第四看中的是更换号码异地入网的商机。创凡校园营销
这些理由，都充分证明了这样的结论：拿下校园市场就等于占领了面向未来的制高点。
最终，校园营销一步步成为了运营商MustWin的惨烈战场。
二
校园市场如此重要，而中国移动如此强势，都对其他两家运营商产生强烈刺激，于公（业绩）于私（面子与绩效考核），都会驱动决策者展开反击；而对于移动来说，校园市场是一面旗帜，为了守住胜利果实（市场占有率）也会不惜一切代价。创凡校园营销
运营商的良性竞争，应该是比产品、比服务、比资费；但是在不规范的市场环境下，就演变成了劣币驱逐良币。为了提高市场占有率，运营商们纷纷与校方合作，用给新生寄卡、签署排他协议、与学校合作开展“一卡通”等手段，展开血拼，校园里的火药味日渐浓重。
尤其进入到4G时代之后，移动在产品、业务层面的领先优势消失，甚至逐渐处于被动位置，必须在营销方面投入更多的资源。这些资源投入既包括对新入网用户的优惠，也包括与学校的“合作”费用，而且进场费水涨船高，负担越来越重。创凡校园营销
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