校园营销-为何在校园营销过程中对企业的增长如此重视？
今年已经过了三分之二了，不管是对校园市场充满热情的“吃瓜群众”，还是试图或已经尝试过校园营销的企业，似乎都在关注着“成长黑客”式的校园营销，这是一项在未来一段时间内所有企业都必须具备的技能。为何在校园营销过程中对企业的增长如此重视？校园营销中以往企业重视品牌曝光为何逐渐被企业抛弃？之所以如此，实际上是因为校园营销推广环境从过去的工业互联网时代正式走向了移动互联网时代。创凡校园营销
工业因特网时代下，企业所做的校园营销推广，其核心目的，也就是通过校园营销的各种形式，将库存产品进行销售。而且，在现在的移动互联网时代，企业所做的校园营销，核心目的也就是要实现增长，无论是对产品销售的增长还是对受众的增长，其本质也就是要在过去5-10年里获得大量的增长，而在当前阶段，移动互联网时代的校园营销，更多地倾向于获得受众的增长，一个企业的实体产品或网络产品，它的受众基础直接决定了企业能活多久、如何活下去的基础，特别是对于受众基础相对较小的中小企业来说，运营手段将在校园营销中扮演重要角色，而增长黑客则属于运营的范畴。创凡校园营销
增长黑客的重要性，也就是在企业的校园营销推广过程中，通过各种形式，如企业自己的产品、数据、技术、校园营销策略等，来推动企业的产品增长或转化，尽管这一两年，增长黑客的概念才开始得到企业或品牌的重视，但这一概念是从 Sean Ellis的《精益创业》中提出的。
回顾过去的校园广告或者说校园营销领域，过去的校园营销或者说校园广告投放策略都是非常简单粗暴、非常低效的校园营销行为。
《精益创业》中提到的核心理念，就是从企业的发展到度量，再到认知这样一个循环过程，直到能够适应整个市场。如何理解企业的校园营销推广战略？事实上，做好校园营销推广工作，企业实际上并不一定要建立在最基本的假设和最复杂的校园营销推广方案之上，而是要通过在校园营销的各个环节中不断尝试、总结、优化，不断调整校园营销策略。创凡校园营销
工业因特网时代以来，企业在校园营销的方式是花费大量的时间来规划自己的校园营销计划，通过反复的推敲，想要一次把校园营销计划做到“极致”，最后在校园市场上做好校园营销推广的实施工作，一旦企业在校园营销过程中取得的成果达不到预期效果，那么前期的任何努力都是徒劳的。创凡校园营销
所以把精益创业的思想运用到校园营销推广中去了？公司在校园营销开始前可以策划一个“轻量化”可行的校园营销方案，然后通过小范围或者是投放校园营销信息或者是校园广告，在此期间及时收集受众对公司的反馈信息，不断做好调整、优化、改进，最后再大范围展开校园营销过程。通过“最快”的校园营销策略，可以最小限度地完成从“开发、测量、认知”的循环式校园营销过程。
将校园营销视为结果导向的校园营销，其核心目标是：减少企业在校园营销过程中的人力、资源、时间、预算等方面的浪费。
事实上，整个校园营销推广的传统观念已经造成了大量的人力、校园营销资源、时间、校园营销预算的浪费。若企业真正能掌握精益创业的思想，并能完美地运用于企业自身的校园广告投放和校园营销推广，那该是怎样的状态？
所以，如果精益创业思想可以应用于广告、行销行业，会是怎样的情形呢？
重建校园广告或校园营销推广系统
对企业所投放的校园广告或企业所投放的校园广告策略来说，通过精益创业的思维去做好校园广告，首先要制作一套最小可行的校园广告内容，然后选择一个具体、合适的校园营销推广渠道或校园广告投放渠道将信息投放出去，在投放过程中实时获得相应的反馈，如校园广告的反馈不是特别理想，没有得到企业所想要达到的预期效果的校园广告必须要做好企业对自身校园广告内容的调整、优化、迭代，然后再继续投放；如果企业所投放的校园广告内容的反馈达到甚至超过预期效果，那么就可以选择大范围的校园广告投放渠道来做大范围的校园广告投放。创凡校园营销
EricLess说：制造一个产品并不难，只怕制造的东西根本没有人想要。这种说法同样适用于校园营销推广或校园广告投放，企业通过各种校园营销渠道向大学生群体投放校园沟广告其实并不难，但企业却害怕在把自己的校园广告投放出去之后再也没人看到。为了避免这样的结果，企业在校园营销推广或校园广告投放时只有精益思维了。
即通过制定最小可行的校园营销内容，小范围地对校园营销进行测试和验证，再进一步扩大企业的校园营销范围，进行更深入的验证，直到企业的校园营销战略得到完善的结果。
把校园广告投放渠道和受众做好分类，校园广告也能达到“千篇一律”的校园广告效果
在当今众多的网络广告中，对受众进行分类是一种非常普遍的广告模式。原因在于不同类型的受众可能对相同的产品有不同的需求和习惯，企业校园营销者可以根据不同的校园广告投放渠道，结合不同的校园营销资源，制定出差异化的校园营销推广策略。创凡校园营销
对现在的校园广告来说，大部分校园广告都会产生受众高度分化的状况。针对高校校园差异性广告媒体资源、高校大学生消费者群体和校园营销渠道等特点，制定差异化校园营销内容。
以 A/B测试的形式做好校园广告的优化
高校校园广告 A/B测试，简单地说，就是为同一营销目标制定两个校园营销内容方案，通过一个校园广告渠道让一部分大学生消费者看到 A内容，另一个校园广告渠道让另一部分大学生消费者看到 B内容，同时在这段时间，必须使两个方案的校园广告内容触点转化，看哪一个方案更符合企业校园营销推广目标。
校园广告投放或通过 AB测试进行校园营销推广目标的达成，是一个必须反复做优化和迭代的过程，可以将基本步骤分为：
一、设定校园营销推广想要达到的目标同时设定 AB测试做好校园营销推广目标；创凡校园营销
2.完成校园营销推广方案迭代因对方案设计；
3.明确实施的校园营销推广方案的转换比例以及各校园营销推广测试方案
4.通过校园开放广告投放的分流比例来进行大规模测试
5.对校园营销推广测试数据进行有效分析和效果转化统计
6.根据校园市场的测试结果，确定正式投放的校园广告和调整投放比例，或在验证效果不理想时，继续优化迭代校园广告投放方案，并重新进行校园广告投放验证
由 AB测试的定义可以看出， AB测试强调的是同一时间段层次上的相似特征类型受众的测试，时间的统一合理地避免了因时间、季节等因素造成的影响，而特征的相似性又使地域、性别、兴趣等其他因素对校园营销转化效果统计的影响降到最低。
校园营销试水阶段的 AB测试首先要解决的问题是，在校园营销试水阶段，如何提供合理的受众类型，以及如何判断不同类型受众特征的相似性。如何在测试过程中收集到受众的体验和商业数据，如何对收集到的数据进行良好的分析，并区分不同的校园营销方案之间的优缺点，是 AB测试必须彻底解决的第二个问题，也是如何通过 AB测试来测试校园营销方案的目的。
当做好 AB测试时，校园全媒体投放平台创凡认为，在校园营销测试中，至少需要使用10-20个以上的校园广告资源，才能产生范围相对较小的可信区间值。
这看起来，对于一些企业主来说，在进行校园营销时，由于校园营销的曝光范围很大，做 AB测试往往会得到可信的结果。创凡校园营销
学校营销活动中的分裂
“成长黑客”在校园营销推广的理念中，一直十分强调裂变效应对企业校园营销的重要性。裂变效应是什么？本文所说的“裂变效应”不同于生物意义上的“裂变效应”，它是指校园营销推广中，企业为自己的企业产品和品牌所产生的口碑对大学生消费者群体的影响，即1用户变成2个用户、2个用户变成4个用户、4个用户变成8个用户甚至更多用户群体。于是除了口碑能为企业的校园营销带来用户裂变外，病毒式的校园营销也同样能给企业的校园营销带来强大的裂变效果，而且，通过病毒式的营销，校园营销的初始阶段就能比口碑裂变得更快！
塞恩·埃利斯在其《精益创业》一书中把病毒式营销分为三类：
一、原生病毒。
意味着病毒性来自于企业产品内部，具有作为产品的使用功能。这种方法在产品设计和研究开发过程中，充分考虑了其传播性，因而在产品设计和研究开发的初期，就把传播性因素纳入其中。在使用大多数移动端 APP的时候，我们很容易看到这种方法，比如部分社交类 APP的自动邀请机制。类似地，即使是一款实体产品，在设计时也应该充分考虑到这一点，比如，某段短视频中经常会有一些“网红产品”被买来打卡，或者被“种草”“拔草”，其实它们都有一个共同的特征，就是：可爱、好看、实用等元素。因此企业在开展校园营销时可以针对高校大学生的消费群体，特别是女生设计、制作一些可爱、好看的产品，让她们主动为企业进行宣传，对周围的朋友、同学、闺蜜进行“种草”。创凡校园营销
二、人造病毒。
人工病毒被认为是一种有能力的因子，可以屈服于外界的力量，它通常来自一系列的奖励机制。举例来说，当用户首次参与校园营销活动时，便可限定其参与活动的次数，通过分享或转发邀请其他朋友参加校园营销活动，双方均可获得特定参与次数或小礼品。实际上，社会裂变也属于这样一种模式，其实质就是过去把消耗掉校园广告的这部分预算直接交给目标用户，通过实物或开放限制的形式，吸引大学生消费群体主动为企业带来新用户。
三、口头病毒。
其来源是大学生消费群体在购买使用企业产品后进行沟通交流，这样才能使企业产品本身充分满足大学生消费群体的需求，适合于口碑传播。不管校园营销环境如何，产品本身的优劣直接决定着校园营销口碑的好坏。
校园营销推广企业也需要数据支持
大部分校园营销者在设计校园营销或校园广告内容时，过于注重校园广告内容的艺术性和感染力，数据不能很好的支持，陷入我所认为的用户需要是用户真正的需要。并且这也正是企业校园营销在哪里，应该如何开展的一个重要因素。
一、确立企业校园营销目标。创凡校园营销
认为每个校园营销者都非常重视校园营销 KPI的建立，看起来似乎没什么新意。但是您确定您知道如何建立合理有效的 KPI吗？校园关键营销指标后面体现的是，企业、品牌的关键诉求，建立关键评价指标，再将关键评价指标拆分为不同维度，不同分支节点的小目标。校园营销者通过监测用户活跃程度、校园媒体投放力度、校园广告投放渠道、校园广告曝光量等各个层面，来反映校园营销中企业的各个环节。尽管为校园营销定制合理的 KPI是企业在校园营销过程中的关键要素，但也不能落入以完成校园营销为目的的 KPI的陷阱。
二、校园营销目标必须与对标数据相匹配。
校园营销目标是企业开展校园营销活动必须具备的重要参考指标。若校园营销没有目标可供参考，那么企业在校园营销中就只能非常盲目。更有可能的情况是，你不知道与去年同期相比会发生什么。您不知道您的品牌在校园市场中处于什么位置。校园营销的预算和转化效果，企业是难以了解的。利用对标数据，企业在进行校园营销之前，可以对过去的历史数据、校园市场上存在的竞品或竞争者进行 AB测试。要不断提升企业校园营销水平，就必须把校园营销置于企业的整个生命周期中去看待。
三、用户画像数据价值。
分析校园营销前期企业用户画像的维度，可分为元数据、行为数据和态度数据。MetaData是基本的属性数据，如性别，年龄，学历，消费能力等等。大学生行为数据是大学生消费群体的动态数据，包括消费、生活习惯、行为轨迹等。用户的口味偏好、主题偏好、兴趣爱好、消费观念等态度数据。当企业进行校园营销推广或校园广告投放时，可以考虑从这三个维度对数据进行统计和分析。
校园营销策略的精益化基本上就是这样一个过程，回归到企业进行校园营销推广的初衷，相信没有哪个企业或品牌在进行校园营销时想要捞点钱，或者只是让大学生消费者了解我的品牌。因此，企业在进行校园营销时，一定要把未来大学生消费群体对自己的看法考虑进去，在现阶段企业进行校园营销，一定要把这些大学生消费群体转变为品牌本身的忠实用户，并养成长期购买企业或品牌自身产品的习惯。创凡校园营销
同理，校园营销的本质也是一种营销策略，是培养用户购买自身产品习惯的一种营销策略，之所以称之为营销策略而非营销行为，是因为应该使校园营销成为整个企业营销系统培养忠实用户的最佳方案。公司只有通过校园营销真正与大学生消费群体建立联系，建立沟通，了解他们，帮助他们，满足他们的需求，才能使用户“不变心”，而不会用所谓的套路来让他们为你花钱。创凡校园营销
创凡传媒致力于帮助品牌高效、精准、垂直打入高端年轻消费圈。是国内为数不多的一家能覆盖全国2000多所高校，主要辐射千万18-30周岁消费群体，能为企业提供包括：校园品牌推广、校园广告投放、高校IP、校园营销活动策划、活动打造等一站式营销推广服务的科技营销公司。
