校园营销-校园营销怎么玩开学季“种草”营销？
高考刚过，对于品牌主来说，面对新的一年的大学开学季，营销或将成为未来3-6个月的营销重点。大批00后开始进入大学校园，与以往校园营销侧重于价格不同，面对00后的校园营销则是紧随其后的“态度”。所以，在校园营销策划中，品牌管理者在制定校园营销策略时应该如何调整？创凡校园营销
捕捉00后大学生消费群体心先学 KOL “种草”
「种草」这个词源自于化妆品圈，意指别人强烈推荐(产品)或引起购买欲望。校园 KOL的校园营销策略就是将校园 KOL的营销策略应用到各种校园社交圈中，制作出带有品牌产品的校园营销软文，以吸引大学生消费者的特别关注，开展情景沉浸式的校园营销，产生大学生消费者的主动联系，进而实现大学生产品或服务的订单转化，实现校园营销效果转化。创凡校园营销
大学校园 KOL通常会把产品与“开始”、“强烈推荐”、“好用到飞起”等敏感词语联系起来，促使大学生消费群体深陷“种草”环节(在大学校园 KOL的强烈推荐下，产生了购买冲动)→“长草”环节(情感不断“增长”)→“拔草”环节(购买欲得到满足，即买到想要的东西)的循环。创凡校园营销
校园营销怎么玩开学季“种草”营销？
一、巧用从众心理制造”冲动”行为
在产品趋于同质化的趋势下，品牌会有意识地给产品贴上时尚潮流，网红爆款，明星款等标签，营造出一种人人买单的氛围。带有仪式感的传播形式将促使00后大学生群体特别关注和购买这类产品，而进入到大多数人的行列，导致非理性消费。在校园社交圈中，从众心理和炫耀心关注促进大学生群体产生大量 UGC，以寻求群体认同。
二、求知欲“勾引”00后大学生的主动理解
如果某个产品采用口头传播，在社交圈内引起病毒式传播，新进大学校园的00后大学生群体就会在好奇的驱使下一探究竟，特别关注产品的相关特征，并展开讨论。而且在这一过程中，00后大学生群体不经意间被各种趣味强烈、情感饱和度高的校园营销信息所吸引，便极有可能将他们从网上旁观的方式带入到线下打卡体验。创凡校园营销
校园营销中的品牌如何“种草”00后大学生群体？
校园营销不仅要在校园营销中体现出以上提到的消费者心理，还要依托校园口碑传播、校园 KOL、校园社群三大校园营销渠道，内外因紧密结合，才能使校园营销在开学季成功实现种草效果。创凡校园营销
一、校园 KOL品牌背书强化
校园 KOL在注意力稀缺的环境下，其品牌背书优势日益凸显。于是，在校园营销环节上，品牌开始频繁通过校园 KOL为自己引流带货。对一些校园 KOL的带货来说，粉丝群体会在短期内转化为品牌消费者，从而导致消费转化为购买行为，在提高校园营销转化率的同时，还可以扩大传播范围。
二、口口声声势能引爆00后大学生社交圈
与品牌方单向传播校园营销信息相比，潜在消费者更坚信既有消费者所提供的全面而真实的多重传播渠道。这类 CGC (消费者生成内容)利用00后大学生群体的社交链传播，形成口碑背书，扩大品牌传播范围，反而更容易获得00后大学生新生群体的信赖。
三、校园社区扩大校园营销话题的数量
社会网络环境下的00后大学生群体更倾向于在他们的兴趣圈内进行交流。它们紧密围绕共同的利益，在社区内分享自己的观点和意见，产生意见，互动交流的过程中，在这样的社区里不断增强用户粘性，增加圈层壁垒。
一些校园QQ群、QQ群中，安利自己的产品信息，就是保持本社团活跃和忠诚的关键方法。这样的校园营销策略采用校园社群种草培养种子用户，也是许多中小品牌开展校园营销冷启动，或在校园社群推广产品的关键利器。创凡校园营销
大学校园营销环节中品牌主的“种草”策略
一、内容有态度，突破开学季校园营销竞争困境
校园行销软文态度积极，传播方式娱乐化，可降低消费者获取信息的成本，提高校园年行销内容的可读性，顺应00后消费者“懒”心理。校园营销信息采用有创意的态度，能迅速抓住00后大学生群体的眼球，不但不会引起他们的抵触情绪，反而会激发他们的激动情绪，进而引起00后大学生群体的购买冲动。
二、差异性营销内容，增强00后记忆
商品的卖点应该和消费者的痛点精确融合，直击消费者痛点的个性化商品更容易受到消费者的青睐。就品牌定位而言，品牌要有自己的特色。大学校园营销中，品牌要突显自己的差异性，敢于给品牌贴上标签，增强大学生的品牌记忆，进而有效地为大学00后新生种草。创凡校园营销
三、校园 KOL的强矩阵策略增强学校开学季的带货营销能力
部分校园 KOL流量大、影响力大，通过校园 KOL为品牌在开学季的营销推广提供有力的品牌背书，同时又通过其他部分校园 KOL分享机制和优质校园营销内容，带动大学生群体对品牌的关注，促进销售行为的转化。校园 KOL通过灵活选择不同属性的校园 KOL，建立起校园 KOL种草营销矩阵，逐步推动00后大学新生对品牌的认知和建立信任，最终成功种草。创凡校园营销
从比例上来看，00后已经成为当今校园营销的主流群体，与之形成鲜明对比的是，00后不同的消费观念，或许会带来校园营销策略的解构重组。
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