校园营销-京东校园中的带货王：年轻营销的又一精准洞察
毋庸置疑，京东让618成为“双11”遥相呼应的又一个全民网购狂欢节。
受此次暴发的影响，上半年多个行业的消费力明显下滑，无论是实体企业还是在线电商都需要及时消化产能，政府、企业纷纷推出消费补贴以刺激消费，甚至放开摊子以刺激经济复苏。
目前电商格局除了三足鼎立的天猫、京东、拼多多，更有成功在线转型的苏宁、国美，以社交电商为主的赞助商、云集等各大电商平台。创凡校园营销
不仅仅是数量的竞争，在直播、短视频、网红经济等新趋势下，也带动了新的玩法，所以618大促竞争的激烈程度可以赶上传统的“双11”。
随着消费升级的大势所趋，年轻化营销已成陈词滥调，逐渐成为各品牌吸引消费者的利器。京东不仅注重年轻营销，更注重高校校园消费潜力。
京东作为第一批在校园布局沉淀的企业之一，通过京东少东家、京东校园生态、校园大使等在校园场景中不断完善各项业务，培养更多潜在消费者，巩固校园市场领先地位。
在618来临之际，京东校园深知年轻人的消费潮流，面向大学生发起了“校园带货王第一季挑战赛”。
为何寻找大学生？
利用大学生对直播商品的尝试，可以看作是公私领域的一种转换，通过公域引流，沉淀到私人领域，最终形成良性的营销循环。
京东校园在前期就开始为活动造势，与创凡科技合作，吸引了全国各地众多的学生进行认证注册，通过学生个人的私域流量，分享福利，活动噱头去触碰其他用户，将潜在用户引入京东校园的私域流量池。创凡校园营销
参与活动的学生也不乏拥有粉丝基础的校园 koc，更有一定的现场带货经验，京东校园通过类似的比赛和活动，挑选出有潜力的学生进行扶持培养，成为储备人才的重要手段之一。
与专业 kol相比， koc能直观展现真实的感觉，赢得更多信任，拉近品牌与消费者的心理距离。而且 koc价格低真实性高，往往能收获意想不到的营销效果，因此逐渐被越来越多的品牌主所采用。
为什麽是现场表演？
毋庸置疑，现场带状营销是当前最火的营销模式，而且具有典型的带状流量特征，直观、高效的特点更能吸引年轻消费者，低成本优势，也让品牌和企业愿意尝试和探索这种营销模式。
京东618校园 KOC助推
School视频
-400电台
到2020年，很多行业面临停顿或在线转型，也因此导致了直播相关人才短缺。事实上，自前些年以来，越来越多的年轻人涌向直播、短视频行业，主播、 volger、 up主都已成为 z一代认可的职业。
实况转播是一种趋势，也更受年轻消费者的青睐。创凡校园营销
一些理由：
一、现场商品具有良好的互动性，可促进没有购买意愿的消费者成单。
二、选品优势，可节省寻找产品的精力和时间。
三、性价比高，一般主播推荐的商品都是低品质，以优惠券，全网最低的形式进行促销。
市场营销新纪元
“z一代”以95后、00后为代表的消费群体正在进入消费主场，他们的消费观念也在影响着市场的格局，品牌也在积极地迎合年轻消费者的个性、真实、多元的特征。
年轻人也可以在不同的圈子里展现出自己的营销价值，针对符合自己特点的产品和领域，合理运用当前主流的营销模式，对辐射目标人群的受众产生影响，最终的效果并不比匹配度不高的头部 Kol差。
实况转播是一个机会，但不代表一个时代。网络时代，谁都不能确定下一个风口是什么，与其去猜测它，不如提早抓住年轻消费者，毕竟他们永远代表着未来市场的方向。
学习如何表现年轻，也要学会适应变化。创凡校园营销
京东还深知校园年轻化营销之路上得校园者得天下的逻辑，可见京东校园这几年在校园营销方面的创新，从 IP创建到众多品牌为平台赋能，整个校园营销体系已逐渐成熟。
这次现场带货活动不仅深入了青年阵营的营销运作，还为后续的校园营销、种子用户挖掘和收获打下了基础。不断开展校园营销活动，塑造更年轻、更时尚的京东品牌形象，更期待京东校园未来的营销创新。
创凡传媒（Trumphan Media）位于华南地区高级人才培养、科学研究和交流的中心——广州大学城，致力于帮助品牌高效、精准、垂直打入高端年轻消费圈。是国内为数不多的一家能覆盖全国2000多所高校，主要辐射千万18-30周岁消费群体，能为企业提供包括：活动策划、品牌推广、媒介投放、高校IP活动打造等一站式营销推广服务的科技营销公司，选择创凡，选择成功。
