校园营销-一些 KOL市场上的带货模式
现在越来越多的品牌主选择 KOL营销来推广他们的品牌和产品。“KOL营销”的市场占据了电子商务总成交的2%-3%，总成交金额约为6000-10000亿元，而且每年还以超过100%的速度增长。
为什么 KOL有这么强的带货能力？KOL公司究竟是如何在多元化和多元化的中国市场中生存的？
话题开始前，先给大家简单介绍一下 KOL和网红这两种不同的经营主体。所谓网红，就是由于某些个人行为或事件而突然走红的人，如犀利哥；所谓 KOL，就是长期持续输出专业知识和内容的人，如李佳琪、薇娅。这两种语言有一定的交集，而且可以转换为 KOL语言。今日我们主要关注的是 KOL的带货模式。创凡校园营销
KOL带货通用模式
第一种方式：直接销售产品
KOL带路是最常见的带路方式。一般而言，将销售转化为目标，拥有特定消费者群体的品牌，就会以这种方式直接销售其特定产品。在这种 KOL类型中，“口红一哥”李佳琦和淘宝带货女王“薇娅”都是代表。
直营模式下的商品销售，对 KOL本身的专业能力有很强的要求，他们必须在某个垂直领域有很强的专业技能。5分钟卖出1.5万支唇膏的李佳琪，在开店前是欧莱雅专柜的 BA，每天的工作就是向消费者讲解化妆品和护肤品的知识，结合消费者的需求再推荐产品。因为出色的表演被选进了主播培训计划，这才有了直播带货的道路。创凡校园营销
与之形成2小时2.67亿销售记录的薇娅，做过线下服装商店，进过娱乐圈，当过淘气女，开过天猫商店。独特的领导力+艺人+模特+电商运营四合一的角色组合，成就了她淘宝带货女王的地位。
另外，选择直销品的品牌模式也主要关注三点。
在平台选择方面：尽可能多选几个平台，把消费者能够接触到的所有场景都覆盖进去，产生深度触动和刺激。
2.在 KOL选项中：尽可能多地挖掘垂直领域的 KOL，将覆盖范围扩大到更多垂直领域的不同粉丝群体。
三、在内容选择方面：实现内容的差异性，针对不同的 KOL和不同的平台进行个性化设计，避免同一内容集中在一处，造成用户的反感。创凡校园营销
第二种方式：“假带货”，真 PR
其实就是事件营销，利用 KOL的影响力加速某件事的爆发。提前计划好在短时间内推出高销量的新闻，达到大规模传播信息的目的。这一模式下的销售是否真实，已不再重要。
销售价格为28.5万元的100辆 MINI限量版汽车，5分钟内被抢购一空，50分钟后所有订单均已完成付款。Rebecca关于带货的惊人记录，相信你一定听说过，但是这很可能是一个有“预谋”的“假带货”真 PR事件。
除创意花招外，持续的宣传是该模式成功的另一个因素。活动结束后，继续互动讨论，甚至产生争议，扩大活动影响。
实行“假带货”的真 PR带货模式，难度较大。要重视这几点，提前制定阶段战略，通过预热-引爆-持续扩散的执行节奏，不断扩大营销活动的声量；重点是打造热点话题，注重挖掘话题点的交互性和创造性，从而增强其二次传播价值；选择金字塔型的 KOL，如1-3个明星级的 KOL领衔发声，再通过各领域的中长尾 KOL覆盖不同垂直领域的粉丝群。同时，明星 KOL的选择在整个金字塔 KOL矩阵中尤其重要，在各个阶段都具有重要的价值和影响。
方式3：种草胜过销售
种植草本的最终目的也是实现销售，但是与模式一直进行的带货方式相比，它更隐含了销售。通用产品特征与 KOL调性有关。以 KOL深度接触品牌受众群体，进行有效的营销信息传播。
超强大的种草机小红书上有很多种草 KOL，比如美妆护肤博主们在教授或分享自己的化妆和护肤技巧时，安利的产品真的是润物细无声。创凡校园营销
建立“中立感”，减少明显的销售导向，是种草模式的核心要点。与此同时，还需要持续的运作，甚至插手“托”提供积极的反馈，保持热度。
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