高校营销-如何利用爆款游戏引爆高校营销活动？
这几年王者荣耀热度经久不衰，小编作为一个王者深度用户，在结识新朋友的时候也总会顺便问一句：“朋友，你玩王者吗？有幸一起开黑啊！创凡高校营销
也就是小见大，王者只热不热。根据海外手游数据分析公司 Sensor Tower发布的数据显示，今年王者荣耀 IOS端下载次数超过6800万次，比去年同期增长了近18亿美元，其中124亿美元来自 Android,124亿元人民币。而且从国内用户分布来看， Android用户的消费力与 IOS用户的差距不小，预计 Android用户的收入也能达到120亿左右，两大平台相加后，2018王者的总收入有望突破240亿！世界上最赚钱的手游，王者当之无愧。创凡高校营销
以下，创凡和大家一起探讨一下，这些爆款游戏背后有哪些值得我们学习的营销知识点，在通过创凡进行校园营销时，我们该如何运用这些营销手段。创凡高校营销
国王的道路真的是一帆风顺吗？
实际上不会的。尽管在校园市场，尤其是大学生群体中王者荣耀非常火爆，但它在诞生之初并不受欢迎，一开始腾讯就推出了两款 MOBA游戏：《王者荣耀》和《全民超神》。而且刚开始内测的时候，王者的数据非常糟糕，以至于公司把大部分的资源都投入到了 GOOGUE上，当时甚至还花了大价钱请高人气、有影响力的 BIGBANG为它做推广， kolKOL为它在年轻用户群体中做推广，为此还出了相应的皮肤，可谓是煞费苦心。创凡高校营销
然而，出乎意料的是，正如你所看到的，《全民超神》这款游戏与《王者荣耀》几乎同时在一个年轻的用户群体中进行推广，但是全民超神现在在年轻用户群体中的知名度却基本上没有什么人知道，相反，王者荣耀抓住现有的资源打了一场漂亮的翻身仗。创凡高校营销
为何所有人都选择了如此有影响力的 KOL来做市场营销？
抛开全民自身游戏策划的不平衡这一问题，其实全民超神从一开始就是吸引了一批 bigbang粉丝，但乐队粉丝并不等于 moba玩家。因此全民在开始塑造用户画像时并不精确，而王者在初期营销时就选择策划了 OMG战队与万无一失的实况战队大战。那一年， OMG战队还是英雄联盟 LPL的豪门战队，备受关注。和万万没想到的，白客还是草根明星。白客本身就是一个游戏爱好者，对圈内用户了如指掌。因此王者选择的目标是有一定游戏经验的玩家，偏爱 moba类游戏的种子用户，而不是全民选星，喜欢音乐的观众群体。创凡高校营销
首先，我们抛开王者与全民的矛盾，来看看 KOL在游戏市场的另一个营销案例。
这次的 GDC全球游戏开发者大会将于2019年正式开幕。与此同时， NewCode公司与阿里云共同举办的“全球全球游戏市场营销2019”游戏出海营销峰会也吸引了众多目光。在这次会议上， NewCode的营销副总裁 Ping Wang提到 NewCode是如何与游戏网红 KEEMSTAR合作，让大家都知道一款名为“Creative Destruction”(以下简称“C. D”)的游戏。创凡高校营销
事实上 C. D在产品推广方面面临着很大的挑战，一方面，推广预算不足，另一方面，由于画面风格或游戏特点都与《堡垒之夜》非常相似，有影响力的人担心会冒犯观众和 Epic Games，不愿推广。最后， NewCode决定与 YouTube 470多万用户的 Keemstar合作进行推广。创凡高校营销
Keemstar随后在 Twitter上宣布将举行价值100,000美元的 C. D比赛。因为 Keemstar和 Epic Games有过不愉快的经历，这条新闻很快引起了很多人的注意，像 TFUE, typical gamer这样的明星也加入其中。比赛参与者的数量逐渐增加。有了足够的网络大咖，这场比赛就达到了高潮。比赛中，游戏在推特上的观众数量排名第三，虽然仍落后于《堡垒之夜》和《英雄联盟》，但是已经超过了《使命召唤》和《守望先锋》。如何在一个月内，让这个默默无闻的小游戏扬名立万？皮恩·温总结说， CD成功的关键在于人们认识到 KOL的重要性，而 KOL需要故事才能保持其相关性。创凡高校营销
因此，我们可以从以上案例中总结出校园营销中如何通过校园 KOL进行校园推广？开展校园 KOL推广活动时，企业需要注意什么？
一、明确 KOL在校园营销推广环节中的作用，衡量 KOL在校园营销中的可行性方案。
二、校园 KOL之效果测验评估。如校园营销信息转发的次数，带来的粉丝数量等等。
对校园 KOL营销做了大量的研究工作，因为校园 KOL的粉丝数量是校园 KOL的关键因素，但同时企业也需要对校园 KOL的粉丝结构进行分析。创凡高校营销
四、优质校园营销内容的创造有利于校园营销产生裂变效应，校园 KOL与粉丝沟通的媒介是内容，而这些内容通常都是这些校园 KOL所定位的相关领域。因此，为了让校园 KOL在校园营销推广环节中发挥其价值，校园 KOL所分享的有关你的产品的内容最好是和自己所在的领域相关的，如果太过偏颇，这些粉丝很难接受。创凡高校营销
因此对用户需求进行实际准确的分析是 KOL营销本身能够产生影响的有效前提。换句话说，找到真正有价值、真正适合产品的 KOL可以准确地传达产品价值，获得真正有用的用户。
创凡传媒致力于帮助品牌高效、精准、垂直打入高端年轻消费圈。是国内为数不多的一家能覆盖全国2000多所高校，主要辐射千万18-30周岁消费群体，能为企业提供包括：校园品牌推广、校园广告投放、高校IP、校园营销活动策划、活动打造等一站式营销推广服务的科技营销公司。
