校园营销-校园广告文案写作等方面的技巧
前几篇是创凡研究院的文章，我们用了很长一段时间来学习校园营销推广、校园 KOL营销、校园广告投放、校园内容营销、校园广告文案写作等方面的技巧。今日，创凡学院就与各位继续探讨一些校园营销推广中不管通过何种校园营销方式，或者选择创凡平台上哪种校园广告投放形式，都会被运用到校园市场中的大学生消费者的消费心理规律上。创凡校园营销
为什麽今天创凡学院要跟你探讨校园市场的消费心理？高校在开展校园营销推广活动的过程中，大学生消费者在作出购买决策时，往往会出现认知偏差。
认知偏差是什么？在校园营销中，消费者对信息的理解会产生认知偏差，这与你所传递的信息不一致，也就是与受众的判断标准和合理性不一致。这一认知偏差的产生通常来自其他人或者是环境。观众从他们自己的洞察力行为中，遐想着他们的“主观事实”。创凡校园营销
校园营销信息是企业向校园投放的营销信息，受众在决策时容易产生认知偏差。下面，创凡研究院整理出校园市场上15种常见的消费心理规律，如果能在校园营销推广过程中加以运用，将大大加快校园营销的转化效果。
一、模糊效应：面对企业的校园营销推广信息，受众会更倾向于避免选择未知的选项，而似乎所有人都喜欢确定的选项。创凡校园营销
2.锚固效应：在校园市场上，大学生消费群体在选择产品或品牌时，很容易受到第一印象或第一次获得的信息所左右，就像锚固在海底，将人们的思想固定在某个地方。
三、注意偏差：我们的观点受到我们不断重复的认知的影响。因此，我们经常会得出这样的结论：当用户在校园里看到你的广告或促销信息越多，他就越有可能选择购买你品牌的产品。创凡校园营销
4.可用性规则：大多数情况下，消费者仅仅是根据已有的信息，包括回忆、简单的计算、简单的总结，来决定事情发生的可能性。
5.可用性叠加：在大学生消费群体中，如果多数人主动或被动地相信某一信仰、某一事物，那么这种信仰、某一事物就变得越来越合理。创凡校园营销
6.逆火效应：当错误的信息被纠正之后，如果正确的信息与原来的观点相矛盾，反而会加深人们对原来错误的信息的信任，最终导致人们把自己的观点视为理所当然。一旦大脑接受了一种信息，它就会本能地保护自己，不会被另一种信息所侵犯。创凡校园营销
7.基本概况效应：消费者总是会忽略基本的事物信息，或者总是忽略特殊的事物信息。公司在校园营销中推广的产品，一定不能只是展示一堆无用的信息，还应该展示你的产品在特定的环境下是如何发挥作用的，既要用实例说明，也要用用户评论。
八、偏见盲点：我们发现，在校园营销过程中，消费者总是认为自己受偏见影响较小，或能够识别认知偏见。消费者在面对他们的愚蠢时，总是难以察觉。
九、「拉拉队」效应：「群组」、「多组」总是对消费者更具吸引力，当校园广告展示产品时，尽量多组，成堆的产品都会让人觉得好，而且更容易激起消费者的购买欲。创凡校园营销
10.聚类错觉：人们往往把随机事件中不可避免的小样本归结为某种有意义的规律。想要说服用户，就把信息、数据放在大数据、大背景、大趋势下，这样用户就会很容易相信你的陈词滥调。
11.诱饵效应：首先是在消费产品选择中发现诱饵效应，而现在已证明这一现象非常普遍。当消费者做出购买决定时，很少不进行对比而直接购买，此时，商家为了让消费者更好更快的做出购买决定，往往会为目标产品提供“诱饵”，以吸引消费者购买。创凡校园营销
12.暴露效应：这是一种心理现象，指我们对熟悉的事物有偏爱之心，我们称其为暴露效应，只要频繁出现就会增加我们的偏爱。
13.框架效应：在校园营销中，相同的问题通过两种不同的表达方式，消费者做出了不同的决定。情感偏好与决策系统的融合是框架效应产生的潜在原因。
14.“肾上腺素”效应：当消费者对某一产品有意向时，并不代表消费者一定要购买，在校园营销过程中，只有在短时间内，通过激发消费者的肾上腺素被，才能迫使消费者作出购买决定。要创造一种校园营销的急迫性，是非常必要的，创造急迫性就等于在一定时间内刺激消费者的肾上腺素。创凡校园营销
大学校园营销中我们会发现，在一般情况下，大学生消费者群体在做出购买决定时，一般会通过3个层次的判断是否需要下订单购买。
技术层面：这款产品能满足我的某些特殊需求吗？
经济方面：这种产品可以满足我某些特殊的需要，但我是否有足够的钱去购买呢？
第三，可负担性：这个产品可以满足我某些特殊的需要，我也有足够的钱去买，但在我的选择上，它是否可负担性？
创凡传媒致力于帮助品牌高效、精准、垂直打入高端年轻消费圈。是国内为数不多的一家能覆盖全国2000多所高校，主要辐射千万18-30周岁消费群体，能为企业提供包括：校园品牌推广、校园广告投放、高校IP、校园营销活动策划、活动打造等一站式营销推广服务的科技营销公司。
