高校营销-高校市场上建立流量池的过程是怎样的？

看到2019年已经过了四分一的校园市场才正式开启市场大战，你准备好了吗？

同质产品日益增多，传统网络流量红利正在消失，京东、天猫、苏宁、19楼等大公司纷纷转向校园市场，新的校园营销方式正在重塑企业与大学生消费者的连接方式。创凡高校营销

以往的2018，很多企业都在尝试打通校园市场获客路径，2019将大范围铺开，校园营销的环境、逻辑逐渐清晰，校园营销的方式逐步明朗，校园营销渠道更多的是由创凡所打通的校园营销渠道进入校园市场。因此，2019年企业的目标是在校园市场开展大规模的校园营销推广活动，提升校园市场的企业能力。

为何需要校园营销？创凡高校营销

1.销售环境正在改变

以往，企业的营销行为属于泛型营销行为，所谓泛型营销行为是指企业通过各种可利用的渠道传播信息，从而实现营销转化的目的。而今天，人口和流量红利正在消退，营销渠道成本不断上升，各种渠道优势和劣势差距过大，泛营销的方式早已被企业所淘汰，当前企业的营销行为正在向精细化和精准化转变。创凡高校营销

2.消费方式正在改变

以往消费者的购物决策主要是通过导购或客服推荐，而在今天，信息爆炸，产品同质化严重，各大电商平台纷纷推出价格补贴等措施，使企业的获客成本逐渐上升。

面临这两大变革，企业已经难以用传统的营销思维来应对。

在传统营销思想不能解决新问题的情况下，企业应考虑营销策略的转变。

正是由于这个原因，企业只有在校园市场上建立品牌认知，占领大学生的消费心理，才能在未来的3-10年内生存下来。创凡高校营销

大学市场应该怎么做？

一、校园市场媒体投放矩阵

大学校园媒体投放矩阵是指根据大学校园媒体产品和特点，与大学校园营销的目标和策略相配合，相互合作、相互影响的组合。各种校园媒体对应着校园营销的不同场景和目标。公司通过投放具有不同价值特征的校园媒体资源，有针对性地触及校园市场群体，从而带来校园营销效果的提升。创凡高校营销

2.建立校园内企业市场流量池

不管是总体市场营销还是校园市场营销，其实质都是获得流量。

学校营销中的流量形式大致可分为两类：

::地域性交通流量：以校园为单位，以线下形式作为入口，建立品牌认知；

::流量的社会性：建立在微信、 QQ、贴吧、小红书等平台上的营销方式，主要是以线上引流、跳跃活动为主。创凡高校营销

学校市场上建立流量池的过程是怎样的？

::校园社区、校园公众号、校园 KOL、校园食堂广告、校园宿舍广告、校园户外广告、校园活动赞助等都是校园市场的流量来源。创凡高校营销

::平面广告、内容营销、校园活动、文案等将成为校园市场流量转化的重要因素。

遵守制度：会员，用户，体验，表格，访问，互动，保留都是遵守制度的制度。

三、校园营销战略的转变

从“广撒网”到“精耕细作”的品牌战略转变

任何品牌都无法赢得所有大学生的芳心，只有培育用户的深度才是王道。创凡高校营销

::改变产品战略，从跟随转向加快迭代

只有加速迭代，才能不断地吸引用户的注意力，同时与竞争者拉近距离。

::从低价引流到场景体验的推广战略转变

低价格吸引不了校园市场中的永久用户，高智慧吸引不了一群羊毛党，所以只有通过场景连接的产品，才能在校园市场上持续发展。创凡高校营销

创凡传媒致力于帮助品牌高效、精准、垂直打入高端年轻消费圈。是国内为数不多的一家能覆盖全国2000多所高校，主要辐射千万18-30周岁消费群体，能为企业提供包括：校园品牌推广、校园广告投放、高校IP、校园营销活动策划、活动打造等一站式营销推广服务的科技营销公司。