校园营销-校园营销过程中如何利用滑梯效应？

行销的小伙伴应该都听说过滑梯效应，在校园行销中，滑梯效应同样适用。从滑梯上往下滑时，动能就开始产生。您尝试抓住扶手来停止，但失败了。虽然你尽了最大的努力防止自己下滑，但是还是没完没了地下滑。一言以蔽之，滑梯效应就是：好文案就像做了滑梯，一滑到底，根本听不下去。创凡校园营销

而且在校园营销中，我们在校园公众号或者校园 KOL里不仅会运用滑梯效应，在桌子广告、灯箱广告、画框广告中也同样适用。什么类型的文案具有滑梯效应？

首先，我们来看一个案例：“很多年后，面对行刑队，奥雷良诺.布恩地亚上校会想起他父亲带他去看冰块的那个下午，”这是长篇小说《百年孤独》开头的文字。创凡校园营销

开篇这段文字直接向读者“剧透”了主角的结局：死！里面还穿插着未来时和过去时，有一种强烈的冲突感。禁不住要问，那个下午到底发生了什么事。

写作文案中的第一个句子的目的就是让人们不断地读第二个、第三个句子，直到最后一个。创凡校园营销

通过良好的开场，可以达到滑行效果。由于滑梯效应，读者读完整篇文章会更容易。消费者能够看到整篇文案，或许就会产生更大的购买意愿。

下面分析另一个例子：

某教育机构向校园市场投放了这样一篇广告：为什么总有人抱怨没钱没机会？由于世界在惩罚那些不愿意改变的人，但是我将如何改变…教育机构的 logo放在文案的一角。创凡校园营销

我们尝试着去阅读这篇文案，在文案的开头就反映出绝大多数人的现状并提出疑问，在文案的第二句中给出了答案，原来是这个“世界”在惩罚那些不愿意改变的人，当看到第三句，“我”也跟着文案的思路开始思考，当看到一半就结束时，是否会下意识地继续寻找答案呢？

在校园里，我们可以找到一些文案，可以找到许多优秀文章的共同之处，这些文章要么是自己写的，要么是别人写的，要么是一些最真实的情况，通过故事引起思考和共鸣，当读者看到你的文案时，就会想：这样描述的不就是我吗？最终又一次摆出了主题，让读者恍然大悟，惊叹不已。创凡校园营销

与此同时，如果你的文案能够从读者的角度出发，你很容易产生和他们一样的疑问，然后通过“发现问题，得到答案”这种循环式的自我提问模式写出文案。如果能够准确地把握受众的心理，你的文案就会更加耐读，让受众“一滑到底”根本停不下来。创凡校园营销

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