校园营销-校园推广的目的是什么？
只要有蛋糕，就会有人想要分蛋糕。学校市场如此火爆，自然让很多商家不顾一切地投身其中。但是问题就出在这里，很多商家没有认真考虑自己做校园推广的目的是什么，对大学生群体了解不够，因而浪费了很多资源。创凡校园广告
一是明确宣传目的
没有哪一家公司会在校园里白手起家，要么是为了树立品牌形象，要么是为了得到直接的收益，要么是为了培养未来消费者的品牌意识，总之，一点也不会没有回报。创凡校园广告
有时我们问到客户的评估目标时，客户会说：“我们想要十万元的注册用户，获得一万个注册用户。做个简单的算术题， KPI这个句子就是一个CPA10元，对吧？错误！绝不要把事情想得这么简单。在数学层面上，这个答案是100分，但在广告营销方面，它只有70分，有时甚至只有50分不及格。
为何用户需要注册？顾客想要这些用户使用 APP做什么？这就是你们为这个客户服务的重点。否则顾客为什么要找你呢？如只需注册手机号码，10元一张 CPA，找渠道做，可能只需6元甚至更低。您当然可以这样做，但您很可能会失去这个客户，从而影响到公司的口碑。创凡校园广告
二、大学生群体知识
我相信大家已经从各种渠道了解到很多关于大学生群体的解读，或者说95后、00后。在这里我们要了解的是对于企业产品来说，大学生群体意味着什么。
对大学生用户进行最简单的分类，即：新客户和老客户。
这是一个新客户，非常简单，只适用于大学新生。一是没有经历过多少品牌营销的洗礼，对于各种营销形式还无法明确判断；另外一方面，他们还不熟悉甚至不知道企业想推销什么产品，产品对他们来说还是很新鲜的。创凡校园广告
而且老主顾们，顾名思义就是大二大三大四的学生。在大一的时候，他们几乎摸透了所有品牌的营销套路，对广告都有自己清楚的判断，购买意愿也很明确。而很多公司几乎每年都在校园里投放广告，对于这些老员工来说，这已经不是他们第一次购买了。
三、区别对待新老客户
现已将大学生用户分为新老客户，接下去要做的就是对他们进行差异化营销。
由于老用户或多或少了解过品牌和产品，而且对于购买意向相当清楚，所以这部分大学生，建议企业出价要高一些。炒凉菜是没意思的，一种营销方法年年都一样的产品必然会被淘汰，只有打破固有印象和超乎预期的广告营销才能收回成本，产生转化。创凡校园广告
APP拉新或针对新用户的产品推广玩法与找回老客户完全不同。先想想广告商这边的转化路径，就是我们常说的用户转化漏斗。
由于是新客，所以一定要给大学生贴上不同人群的标签，将各种各样的标签定向到大学生群体中的精准用户等，转化的数量就能得到很大的提升。创凡校园广告
公司在校园市场开展促销活动时，首先要搞清楚自己的真实意图，深入剖析每一步的必要性，然后准确分析大学生群体，才能事半功倍。创凡校园广告
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