校园营销-如何让校园营销更贴近大学生，从 kol到 koc？
校园营销在新经济时代展开，以高速发展的现代科技为背景，以各种社交媒体熟练运用网络原住民——大学生为对象。这就决定了今天的校园营销非常需要企业对现有营销趋势的了解，以及对营销方法的控制，而面对最近火爆的 KOC和 KOL这两种营销方式，又该如何应对呢？
KOL, Key OpinionLeader，即主要观点的领导者。就校园营销而言， kol即校园意见领袖，他们通常在自己的圈子内具有一定的权威和影响力，具有一定的话语权，能够对圈子内成员的行为和思想产生一定的影响。创凡校园营销
这几个校园 kol可以是学生干部、社团先锋、活动达人、校园红人，他们以自己的呼唤影响力为企业带来流量，从而让品牌扎根校园内部，建立起大学生对品牌及其产品的良好认知，从而占领大学生消费者的消费心理。
学校 KOL营销注重公域流量，受众面广，在专业领域有很强的影响力，具有较高的粉丝粘性，拥有准确有效的商品及品牌信息。Kol在一个成功的 Kol一句话就可以把品牌方产品卖到断货的现实背景下， Kol可谓身价暴涨，通过 Kol渠道进行的校园营销成本越来越高。
并且，在信息爆炸的时代，校园里的 z一代在海量信息的洗礼下，逐渐形成了对 kol营销的冷静态度。而 Kol倾向于更接近明星身份，为品牌背书，从而与观众产生强烈的距离感，这也使得 Kol很难深入渗透到消费者当中。
但有一点不能忽略， kol的火爆无疑削弱了品牌本身的影响力。以前人们购买某一品牌的产品往往是因为相信它，从而变成了忠实的消费者，而今天，人们购买该产品可能仅仅是因为某一位主持人说它很好。对于品牌影响力来说，这无疑是一个巨大的打击，如果品牌过分依赖 KOL的营销，将会使营销乏味无味，最终降低消费者的消费欲望。创凡校园营销
Kol的性价比似乎在逐渐下降，各种社会媒体、社会软件的广泛使用，使得校园 Kol发展出了一个更接地气的模式，即校园 Koc。
KeyOpinionConsumer,KeyOpinion-Consumer是一种主要的消费者意见收集器。与 kol相比， koc的门槛很低，从事 koc营销的人不需要更大的影响力。创凡校园营销
一所大学的 koc，他可能是观众的朋友，亲人，同学，老师，他自己也可能只是一个草根用户，作为消费者购买和使用商品，再通过日常分享来达到推广和营销的目的。
一次 koc的推广可能不够广泛，但一次 koc在其共享范围内所产生的影响往往就足够了，作为一名接近受众的人，很大程度上可以和受众进行深度互动。
由于受众观念的转变， koc能够崛起，也许早期在传统媒体上发布硬广都会有消费者下单，但随着营销手段的普及，受众更多地关注信任和互动，因此， koc的优势得到了充分发挥和利用。
但 koc也有其自身的缺点，比如影响力小，针对性不强等，如果品牌商不掌握 koc营销的力度，或不掌握 koc营销的规则，也很容易竹篮打水一场空。
因此，要想在行销时代真正征服 z世代，让他们甘愿为行销付钱，就必须将 koc与 kol有机结合，取长补短，建立更加健康、高效的行销模式。
第一，能使空气流通的空气
学校 Kol营销的一个主要缺点就是 Kol作为品牌的平台，因此会和观众产生隔阂。但校园 kol本质上更接近于 koc，与传统的 kol不同的是，校园 kol更接近于明星身份，而且他们完全可以走近观众。
引人入胜的文案、有趣和互动的活动、有内容保证的带货种草，都是将校园公域流量转化为深度私域流量的有力途径。
2.真正的独立 KOc
因为校园本身的集群性和同质性，使得校园领域内的私域通信更容易发生转换和深度交互。
对大学 koc来说，他们不需要像 kol那样建立一个清晰的定位，也不需要专门研究某个领域，最应该做的就是建立自己的真实性。Koc产品的推广应该是不定期的，不间断的，让观众感觉到这是一个有趣的人在分享他的生活，而不是一个行销人员在做广告。
若要真正接近大学生，就要善于挖掘他们周围的 koc群体，那些喜欢分享，善于分享的学生群体，由于其开发成本低，宣传效果好，往往会在校园渠道开发过程中成为合适的 koc群体。创凡校园营销
而且 koc的行销过程也需要特别注意，他们的文案可以不精细，他们的措辞可以不精确，但必须真实。假如某个 koc发布的内容是一个硬广，那么他也失去了自己作为 koc的定位和价值。
3. koc与 kol的组合
经过对 koc和 kol的定义和案例的深入研究，我们发现，它们实际上并不是对立和竞争的关系，而是横跨在两者之间的壁垒很容易被打破。因此对于校园营销来说， koc和 kol完全可以结合使用在一起。创凡校园营销
首先，通过 kol营销，使大学生能够先对品牌有个大概的认识，明确品牌的定位和特点，这也为以后与大学生的深度互动奠定了良好的基础。
经过对品牌的初步了解后，引入 KOC营销，通过学生身边人对产品的评价和互动，进一步建立受众对品牌的信任，从而占领大学生的消费心理。
Kol能迅速地建立起品牌知名度，而 Koc能拉近与观众的距离，创造真实感和信任感。Koc与 Kol有机结合的营销模式，更容易让消费者深陷其中，突破网络的限制和壁垒，实现与大学生的近距离互动与沟通。创凡校园营销
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