校园营销-为何「传统品牌」面临年轻化困境？
假如您调查一下身边的95、00后，当谈到一些传统品牌时，您会发现，我们所认识的许多大品牌，在他们看来，都“老了”了。创凡校园营销
我不了解他们，他们也不了解我们大家熟悉的品牌，一句话就把它们全部否定：我不喜欢！
在95后逐渐成为消费主流之际，一大批传统品牌的辉煌将在昨日消失，而一些新兴品牌则强势崛起。
为何「传统品牌」面临年轻困境？
根据波士顿咨询公司的“中国消费趋势报告”，中国的消费市场到2020年将增长一半，达到6.5万亿美元。消费市场在今后5年将增加2.3万亿美元。
这一增量的65%将来自80后、95后和00后。创凡校园营销
现在，15-35岁的年轻人占中国城镇人口(15-70岁)的40%，到2020年，这个比例将达到46%，而他们的消费量将从现在的45%增加到53%。
也就是到2020年，中国的消费主体将会是80后、95后和00后，而这三大群体中，95后和00后将占主导地位。创凡校园营销
当然，如果只是产品和服务的诉求，其实也不错，至少品牌有方向可循。但是与80后、95后和00后相比，这两类人的选择更不同，他们的标准并非“产品和服务做得好不好”，而是“喜欢还是不喜欢”。
95后消费者的消费习惯将改变
她们是“网络原住民”一代，从小就进入网络世界，网络也改变了这代人。自小形成的认知判断，不再只是父母长辈和学校的教育，他们从小就接受着来自网络的各种信息。创凡校园营销
所以，当“传统品牌”面对95、00后人群时，他们不仅要面对产品和服务的变革，还要在市场营销方面寻求变革，要从原来的高人一等，转变为与95、00后一起“玩”，加入他们的圈子，了解他们的兴趣。
行销中，传统品牌应如何寻求突破？
时过境迁，消费者也变了，传统的营销理念也随之改变。
而95、00后之所以不理解我们，是因为我们没有融入他们的圈子，没有了解他们的文化和兴趣。类似地，95后、00后也不喜欢“传统品牌”，原因在于“传统品牌”与他们的文化和兴趣格格不入。
所以在行销上，“传统品牌”应该走进校园市场的95、00后圈子，告诉他们，“你了解他”。创凡校园营销
所以，企业要进入校园市场，应该怎样做校园营销呢？
(1)定位：从需求定位到思想定位
因特网时代，人们的大多数需求早已被挖掘。即使是需求，消费者也有多种品牌的产品可供选择。
现代企业经营的本质已经从抢占市场转变为争夺顾客，在竞争日趋激烈的今天，顾客争夺战的关键在于赢得心理。因此，企业品牌定位也应从需求定位转向心理定位。创凡校园营销
二、发言人：从明星到网红和用户的转变
因特网时代的95后、00后，他们有自己的爱好，自己的圈子，再也不能依靠明星来影响所有用户了。由于对他们来说，不属于自己的圈子，我都不喜欢，更何况信任他的代言？
因此，最有效的方法就是找到 kol这个圈子，也就是网红来代言，或者让用户来代言，这样，你的代言广告就会更有影响力，更有说服力。
其中最具代表性的就是陌陌和惠普。陌陌今年推出了 TVC，“用视频，认识我”，邀请的代言人都是网红，比如姜思达、SNH48，还有最近爆出的西安一家说唱团体“红花会”。陌陌通过这些网红向校园用户传达了其新的品牌态度：不羁，真实，自由。创凡校园营销
作为“传统品牌”，惠普为了推广畅游人笔记本，邀请了陌陌上的4位人气年轻网红，拍摄了4个风格迥异的视频广告——通过视频，展现了年轻人真实的生活状态，也代表了年轻人勇敢追寻梦想、执着不走寻常路的态度——这与惠普的品牌宣传毫无二致，而这些都是通过明星们的努力才真正体现出来的。
3)传播方式：从单向传播转向交互传播
网络时代，传统的传播渠道往往单一化和模式化，接触消费者的渠道太多，且传播方式不同，过去单一的、自上而下的传播方式，如今是多元的、互动的、自下而上的传播方式，更容易被年轻人接受，符合年轻人的认知模式，甚至在年轻人的圈子里形成一种信任感。
所以，抓住大学生，进行校园营销，首先要选择合适的校园营销渠道，其次要找到正确的沟通方式。
总而言之，网络时代有网络时代的玩法，传统品牌要想在新时代抓住校园用户，就要遵循校园用户的规则和玩法。时间在变，品牌也在变。
创凡传媒致力于帮助品牌高效、精准、垂直打入高端年轻消费圈。是国内为数不多的一家能覆盖全国2000多所高校，主要辐射千万18-30周岁消费群体，能为企业提供包括：校园品牌推广、校园广告投放、高校IP、校园营销活动策划、活动打造等一站式营销推广服务的科技营销公司。
