校园营销-互联网时代，如何快速占领校园市场？
由因特网的诞生，到脸谱网等商业模式的发展与创新，谁赢得了校园市场，谁就能在未来占领市场。创凡校园营销
一九六九年九月三日，美国加州大学洛杉矶分校(UCLA)雷纳德？克兰罗克(L. Kleinrock)教授在实验室里，将两台计算机通过一根线缆互相通信，这被认为是网络主干网络诞生的日子。换言之，世界的因特网源于校园。从因特网的诞生，到 Facebook等因特网商业模式的发展与创新，谁赢了校园，谁就能赢得未来。
校园网社会进化历史
社会层面上，社区构成依次递进的五个要素：空间、设施、人口、活动、文化。类似的，这也是构建网络社区必不可少的要素，域名、网站空间、 PC手机类终端设备等基础设施，用户，社区文化。由于不同的网络社区在功能、结构、群体构成、组织理念和宣传等方面的差异，导致了不同的网络社区具有不同的社区文化和社区特性。比如水木清华的高知群、人人网的大众群、俺也的95后同学群等等。创凡校园营销
1.校园网络时代
在中国，校园互联网的概念和雏形，最初只是一个简单的官网，用来发布学校的各种通知和信息，只是一个信息网站，后来逐渐开始内部访问校园网之类的工具类，如选课、查询成绩等，没有基本的社交和互动功能。网络是校园的萌芽，却不是校园的共同体。
BBS2.0时代：
校园网开始有了互联网的真正雏形，并被大家所熟知，它始于校园 BBS，在这一阶段， BBS已经可以被外部网络接入，最关键的是，已经有了校园 BBS的初步雏形，大约在1995-2005年之间。中国的因特网，刚开始只限于国家科研机构和大学使用，十几年后才开始普及。但在互联网刚刚起步的时候，校园 BBS已经出现了。1995年，水木清华 BBS诞生了，这是国内最早也是最有名的大学 BBS，那时， BAT的创始人还没有开始创业，还在打工的路上忙碌着。随后北大一落千丈，南大小百合、复旦日月光华等校园论坛成为大学生最活跃的聚集地。创凡校园营销
社会的年轻和活跃度高，《水木清华》掀起了中国互联网传播的第一波热潮。一九九六年二月，周星驰的《大话西游》系列电影《月光宝盒》和《大圣新娘》相继在内地上映，但两部票房收入只有二十万，惨不忍睹。可是一年以后，水木清华又把这部《大话西游》重新挖掘了一遍。一九九七年《水木清华》开始有人在 BBS上贴上剧中的台词，引起了同学们的注意。周星驰无厘头的台词、唐僧的《破釜沉舟》、紫霞仙子的《盛世美颜》等，都开始成为学生们乐于谈论的话题，并出现了各种各样的模仿。伴随着内容的不断传播，年轻人的热议，引发了一股文化讨论的热潮。这种传播甚至改变了许多年轻人的语言习惯。由此可以看出校园社会的力量。创凡校园营销
但是就是因为这个原因，在2005年，教育部要求高校校园信息发布系统只允许在校园内发布信息，并由官方管理。知名水木清华 BBS服务器被清华校方强行接管。原来的小组被迫将新成立的社区改名为水木社区，这样就有了两个水木 BBS，一个是只能由政府接管的清华校内“伪”水木 BBS，另一个是水木 BBS。随后伴随着人人网的兴起，上水清华名存实亡，论坛时代结束。创凡校园营销
3.人人网时代
人与人网络，也叫“校内网”。互联网的兴起，是青少年网络社区发展的另一个高潮，从2007年持续到2014年。人网的前身是校内网，这是一个于2005年上线的网络社区，在大学生中有很好的口碑。有别于像“水木清华”这样的大学论坛，校内网络构建了一个以个人为中心的校园社区，这种社区结构深受年轻人的欢迎。创凡校园营销
互联网之所以能够迅速地占领校园和青少年群体。与当时的产品特点相适应，对年轻人有很大影响。校园网，后来被收购后改名人人网，这是第一个成熟的校园社区，以个人为核心。使用者进入网页后，看到的是一个包含照片、兴趣、爱好和个人日志的以自我为中心的网页，这种做法符合已逐渐接触到信息化的大学生追求自我、喜爱自我展现的特点。另外，网站不断开发新的社交功能，不像 QQ, QQ主要关注熟人关系，人人网扩展到陌生人社交，甚至是地域或兴趣社交。它从多个方面满足了年轻人对社交、信息、娱乐等多种需求。于是很快就爆发了。
在更名为“人人网”之后，学校 SNS在2009年开始拓展白领等其他市场。人人网用户规模在2010年左右以惊人的速度增长，全国每3个人就有1个人人网用户。创凡校园营销
但是，随着移动电话的普及和移动互联网的发展，微博、微信、公众号、百度贴吧等多个界面的分流，加上人人网产品模式更新缓慢，也无法适应移动互联时代的产品需求，必然会走向衰落。人人网在2015年1月30日宣布关闭站内通信功能，引发了80后的集体回忆。对很多用户来说，人人网不仅仅是一个社交平台，更是一段青春回忆。伴随一代人，也影响一代人。
在2015年6月，一度高居“中国 Facebook”之首的人人网宣布退出市场，其股价下跌超过80%。所有人的时代过去了。创凡校园营销
4.移动互联网时代
在人人网衰落之后，流量逐渐被微博、微信、贴吧等分散，和以前不同的是，这一代95后成长起来，基本上是在信息化环境下诞生和成长的。手机时代的校园社区随时随地都能满足年轻人的需要。但是随着校园里智能手机的普及，移动互联网的发展，校园里出现了一些 APP和社区产品。在这一背景下，以俺来为代表的新兴社区成为了新一代大学生的聚集地。有别于人人网，新兴的大学社区，除了社交产品功能外，还包含O2O等多种功能，而用户群则更侧重于大学生。
网络新时代的到来，单一内容平台已无法满足年轻用户的需求。我也从校园O2O开始切入，建立了自己的学生在线圈子，如吃喝玩乐，交友，赚钱等多种功能；校园媒体也纷纷进驻，开设公众号，传播有趣有趣的大学生活，在网络世界里，年轻人想要融入集体生活，又想要有自己独立的空间。据腾讯科技发布的《95后新生代社交网络偏好报告》显示，48.2%的95后选择在社交网络中屏蔽父母，渴望独立生活。我的俺也建立了匿名区，正好能满足用户在社区里匿名发言，有独立空间的需要。信息社会这一代年轻人追求的是丰富的体验，而社区平台则需要提供更加多样化的内容和服务，此时，像俺一样的综合性社区也成为了刚需。
为何每个人都需要95？
根据“2015淘宝大数据分析报告”的数据显示，95后用户占淘宝网用户的30%以上。报道称，95后虽然消费金额不大，但是他们正成为消费的主力。很多品牌商开始意识到：95后是真的抓住了市场。创凡校园营销
在95后的成长过程中，他们自信、乐观，具有鲜明的个性。她们生活在和平年代，是移动时代的“原始人”。相对于70和80后，他们更多的是通过互联网
资讯，对网络的熟悉程度，更愿意尝试和接触新鲜事物。怎样融入“95后”的圈子，成为了创业者们的必修课。它们的确与上一代年轻人有很大不同：
一、更加依赖网络生活
对于95后来说，因特网没有什么特别，它是生活本身。九五后一出生就接触因特网，普遍产生对因特网的心理依赖。研究结果显示，63.7%的95后认为如果不上网就会失去很多乐趣。现在的年轻人越来越离不开网络。吃喝玩乐，买衣服，参加培训班，这些以前出门就能完成的事情，现在年轻人都可以在网上一键解决了。创凡校园营销
二、更加关注圈子的归属
“没人懂我。”有位名叫PLAN-a的网友在豆瓣上留言说：“所以我喜欢在网上交朋友。很多95后也像PLAN-a一样，他们既有自己的个性，又注重群体归属感，并乐于在网上寻找归属感。相对于其他“成熟”人群，95后更愿意在社交平台上寻找自己的圈子。她们渴望找到同伴，倾听自己的经历，并分享自己的故事。
更容易接受新事物。
而95后则喜欢“萌”“作死”“骚浪贱”“意想不到”，他们不拘泥于常规，乐于接受新事物。她们喜欢有文化内涵的产品，热爱网络文化，热爱自我表演，体验参与的过程和乐趣。所以在对95后进行市场营销时，单纯地投放广告或粗鲁地引进明星代言，这样已经越来越落后了。
对95后如何做好市场营销，一些年轻态的产品进行了尝试。现在很火的在线订餐平台就是饿了么。饥饿用户主要集中在年轻人，20-29岁的人群占了70%，大学生占了很大一部分。饿了么于2016年8月在上海推出了20万个免费午餐计划。使用者只要来到活动现场，连接上“饿了么免费 WIFI”就可以得到价值20元的免费午餐。参加活动的大多是“90后”，活动得到不少年轻人的响应。全新的游戏加免费的产品，当然可以吸引年轻的消费者。
针对高校大学生，“俺也”研究了“营销七法”。这其中，“IP营销”就是“俺也一样”。她们以 IP网剧、 IP节目的形式，向大学生群体传达品牌理念。联合各品牌打造 IP，建立“俺也+某品牌”模式。2017年5月，俺来还借助《西游记》这一经典 IP，举办了“土地公创业节-西游奇遇记”活动，倡导让学生“体验西游的创业之旅”。又一场以年轻人喜闻乐见的形式包装的创业竞赛，将更加吸引年轻人参与。创凡校园营销
而95后作为一个新兴的消费群体，其消费观念、消费心理和行为特征都对企业品牌定位和营销策略产生影响。深入分析和准确把握这一日益庞大的消费群体的消费心理
和行为特征一样，对于企业或商家抢先进入市场也有重要意义。
新一代的社区和企业未来
脸谱是目前世界上最热门的社交网站，其用户截至2015年8月的月活跃人数达到15亿。这是一个由校园里的小团体演变而来的巨大商业帝国。创始人 MarkZuckerberg是哈佛大学的一名学生。一开始，会员登记只限于哈佛学生。逐步扩大到波士顿地区的其他大学，最终开始覆盖全球的青年群体，甚至延伸到更多的老年群体。脸谱逐渐成为校园整体，在所有以大学生服务为主的网站中，拥有最多的用户。Facebook通过不断更新其产品功能，从大学版本到高中版本，从校园社区到全球社交，不断聚集更多的年轻人。使之成为至今，最伟大的网络公司之一。
长期来说，要想赢得未来的生意，首先要占领年轻人聚集的平台和渠道。QQ空间，俺来也， AB站等，根据不同的场景和需求，逐渐沉淀出不同的青年群体，逐步形成了包括大学生在内的不同网络社区和渠道。为了做好市场营销，就需要找出当下年轻人喜欢的平台，把推广信息暴露给有相关需求的人。
二是了解年轻人喜欢的生活方式。网络时代的产品更新迭代速度比 PC时代快了好几倍，而且速度越来越快，年轻人在当今的商业模式和信息流通中，扮演着越来越重要的角色。无论是企业家，还是已经赢得一席之地的商业企业，都必须了解并学习当下年轻人喜欢的生活方式。年轻消费者和品牌之间，年轻人群体始终是了解年轻人最好的纽带。创凡校园营销
有时候，你什么都没有做，就是做错了，因为它的市值已经超过了3000亿美元，马化腾仍然认为只有年轻人才能赢得未来，因此，即使他看不懂 Snapchat的商业模式，他也继续投资 Snapchat，因为后者的股价最高可达100亿美元。谁也不能保证事物永远不变，因为人性需要更新。如果没有那种商业模式，就永远不会有赢家，所以要了解年轻人和趋势，才有可能赢得未来。创凡校园营销
创凡传媒致力于帮助品牌高效、精准、垂直打入高端年轻消费圈。是国内为数不多的一家能覆盖全国2000多所高校，主要辐射千万18-30周岁消费群体，能为企业提供包括：校园品牌推广、校园广告投放、高校IP、校园营销活动策划、活动打造等一站式营销推广服务的科技营销公司。
