校园营销-校园销售生态链中的几个关键步骤

与大学生建立深度互动关系是校园营销推广的重点之一。

使用者运作是为了达到与使用者互动的目的。与其他社区的运作非常相似，用户互动对于品牌用户的保留、后续购买的忠诚度有着很大的关联，这是校园销售生态链中不可或缺的一环。创凡校园营销

大学校园营销实际上是一个与用户“谈恋爱”的过程。为了追求长期稳定的友好关系，我们利用一家企业，一家品牌的力量和资源，可分为以下几个步骤：

一、初步了解

大学市场寻找用户就像我们寻找伴侣一样。我们希望引起使用者的注意，让 ta看到我们有成功的可能。那需要我们花点时间和心思主动地去寻找。

(1)理解使用者的需要。大学校园是没有秘密的，大学校园里的大学生都在探索着自己的过程，发现着自己的需要，逐渐揭开了自己舒适圈之外的知识。在此基础上，对用户行为特征和实际需求进行了分析。据此，提供相应的产品服务。

二、找准用户定位，精准营销投放。对某一领域来说，要想利用有限的资源挖掘更大的利益，就应该不加思考地进行定点投放，比如外语学院对于留学机构，快准狠就已经成功了一半。创凡校园营销

二、相互了解

成功碰面后，想要有下一步的发展，就要展开深入的调查，了解用户在生活中最真实的样子。

使用者在作出购买决定前，会检视本公司产品之功能、优点、能否符合其需要，是否顾及使用者之痛点，以及购买后可享受之服务。

此时，我们要选择一些适合校园的宣传形式。直接而简洁地向用户提供与您有关的信息。创凡校园营销

3.感情的萌芽

按着前面的两步走，我们的爱情就要正式开始了。

(1)建立信任

信任感是基础，如果用户一开始不相信我们，这种爱情就会变成一厢情愿的独角戏。在校园市场上，我们需要通过树立品牌形象，加强品牌认知等方式，与用户建立信任。

二、爱情的“借口”

其实就是给用户一个爱你的理由，让这种“爱”顺理成章。把产品的卖点从众多竞争者中挑出来，利用这一特点吸引用户主动购买，绝不能一味地降价，让自家产品贬值。

低价格的结果就是吸引了低价格的用户，失去了“粉丝”。适当的理由，合理的卖点，就是有机会向歌迷表白。创凡校园营销

(3)长期”交往”

让自己变得充实，变得强大，就是要让我们的客户感到安全，当用户感觉到你的力量和努力后，他们会更喜欢我们，更愿意接受我们的存在。

(4)”关系”的确认

等时机成熟一定要告诉对方，是时候做出决定了，交易的进行才是我们的目的。假如一不小心失去了客户，那不管过程有多美好，这段感情还是属于无疾而终。

创凡传媒致力于帮助品牌高效、精准、垂直打入高端年轻消费圈。是国内为数不多的一家能覆盖全国2000多所高校，主要辐射千万18-30周岁消费群体，能为企业提供包括：校园品牌推广、校园广告投放、高校IP、校园营销活动策划、活动打造等一站式营销推广服务的科技营销公司。