校园广告-校园整合营销是什么？
众所周知，校园营销的形式多种多样，校园营销过程中，品牌为了在校园营销的不同阶段和不同渠道中充分发挥校园营销推广的最有效的转化效果，自然会采取不同的校园营销推广策略来开展品牌校园营销推广活动。但整合营销是目前大学校园营销推广过程中，品牌更为有效的一种校园营销推广方式，通过整合大学品牌营销信息和大学校园营销渠道，可以达到甚至超过理想的大学校园营销推广效果。因此，校园营销推广过程中，品牌整合营销的特征和策略是什么呢？
校园整合营销是什么？创凡校园广告
校园营销中的整合营销表现为以大学生消费群体为中心的校园营销策略，通过各种校园营销推广渠道，综合协调地实现校园营销的核心目标，以统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品信息，实现与大学生消费群体的双向沟通，迅速确立产品品牌在大学生消费群体心中的位置，建立产品品牌与大学生消费群体之间长期密切的互动关系，更有效地实现品牌投放校园广告和品牌校园营销。创凡校园广告
在校园营销推广活动中，品牌为何要通过整合营销的形式进行校园营销？
学校营销推广中为何会出现整合营销的概念？产生这种现象的根本原因在于高校校园市场中大学生消费群体的变化，现在的校园市场已经被95后、00后所“占领”，与以往的80后、90后不同的是，95后、00后的大学生消费群体更多地是在获取信息的能力、接受信息的能力、交流沟通能力等方面优于以往任何时代的大学生群体。他们接受信息的方式并不局限于过去，他们可以通过因特网和移动因特网随时独立地挖掘他们想要的信息，甚至可以独立地产生新的信息。手机因特网技术的进步促使品牌方与大学生消费者群体之间、大学生消费者群体与品牌方之间的互动交流方式发生了前所未有的巨大变化。就当前校园营销策略的制定环节而言，由于新媒体在校园营销推广渠道中的出现，以及大学生消费群体对品牌信息获取渠道的日益零碎化，给我们的校园营销推广人员带来了新的困境，其根本在于当前校园营销推广渠道带来的不可控制性。但是，从开发校园营销推广新渠道的角度来看，现在校园营销推广的形式，也给校园营销推广带来了跟多的新机遇。它还要求企业将自身的品牌管理、销售环节、校园营销环节的营销策略、与大学生消费者群体的互动以及其他形式的校园营销结合起来，使想要进入大学校园的大学生消费者群体清楚地展示出品牌的背书和产品的信息，从而在大学生消费者群体中扩大品牌的知名度，并对品牌已有的用户量做出新的规模提升。创凡校园广告
一、通过整合行销机构开展校园行销推广前，品牌应注重品牌的顶层设计
品牌的顶层设计是什么？在品牌的顶层设计中，品牌希望通过校园营销的方式向大学生消费者传达产品所包含的内容的形象。在校园营销战略乃至整个品牌战略中，可以说品牌顶层设计是其中的一小部分。与此同时，校园品牌营销策划者需要对所发布的信息进行过滤，如在校园品牌营销过程中需要向大学生消费者展示统一的品牌形象，防止让受众接受品牌信息比较混乱。创凡校园广告
二、品牌在通过整合营销所进行的校园营销推广之前，必须关注校园营销的各个阶段
为什么大学生消费者会看到你的校园广告？为什么大学生消费者看到你的校园广告后会买你的产品呢？高校学生消费群体的购买行为在校园媒体投放平台上可分为5个阶段：
(1)校园营销推广前，品牌应关注大学生消费者群体的需求
这一阶段，大学生消费群体可能会因某种情况而注意到自己的需求，这些需求的形成可能是由多种因素构成的。因此，在校园营销推广之前，品牌方需要通过整合营销策略，对校园市场中大学生消费群体中形成的消费需求有一个清晰的洞察。创凡校园广告
(2)收集大学生消费群体信息并进行统计
和大众营销一样，大学生消费群体形成的需求也是零碎的，比如：因为饿要去食堂吃饭，因为要考要去图书馆复习或报培训班，不同的场景下又衍生出不同的需求。因此，在进行校园品牌营销时，应尽可能收集大学生消费群体的消费需求，从而制定出有效的校园营销推广计划。
(3)口头引用，投标比价
在大学生消费群体对产品形成需求的同时，又通过各种渠道了解同品类产品，进行产品的选择和价格比较。面临同样的需求，不同的人会选择完全不同的产品。部分大学生消费群体的认识比较理性，做决定前会综合考虑、分析。还有一些是完全反方向的，仅凭冲动就可以购买。当然，同样类型的大学生消费群体也可能同时具有以上两种形态。
(4)大学生消费者群体中的购买决策
在获得产品信息并对产品做出评价之后，大学生消费群体基本上形成了购买意向。大学生消费群体有了购买意向后是不是就没有问题了？这不是真的。学生消费者群体在作出购买决定后，往往受到多种因素的影响。例如无法预料的多因素，包括可控制的因素和不可控制的因素。
在大学生消费群体有了购买意向却没有购买意向的情况下，校园品牌营销人员需要降低阻碍大学生消费群体购买的影响(如可控因素)。
(5)事后购买
购后行为主要关注大学生消费者对品牌或产品意向的形成，提高重复购买率。
三、在校园营销推广中，目标用户和产品的接触点是什么？
在校园营销中，品牌首先要理解的是，校园营销的基础是集中解决大学生在校园市场上的产品认知、需求、形象塑造等过程，并将与大学生消费群体的长期联系作为一种用户管理。好的校园营销者会对这些管理进行深化，从而使校园品牌的营销行为产生更有效的转化效果。创凡校园广告
高校学生消费群体在产生需求之前，会有怎样的渠道去了解相关产品，可能是一幅图片，一段文字带来的影响，从而使高校学生消费群体产生购买欲望。
校园营销人员要做的就是评估(购买阶段)大学生在不同层次上的接触体验，从他们的层次上制作校园广告信息，形成良好的联系。进而吸引或促使大学生的消费群体进行消费行为。
在校园营销推广过程中，品牌如何进行整合营销？
1.校园市场的使用者分析
大学校园营销推广行为的第一步是分析目标大学生消费群体的定位。大学学生消费群体是校园品牌营销推广环节的主体，也是影响品牌购买效果的关键因素。要实现这个目标，首先要分析大学校园市场上的目标大学生消费群体。
2.大学生消费群体特征的确认
在品牌确定了目标受众后，校园营销者就必须确定品牌的校园营销目标。大学校园市场的目标当然包括购买，购买是大学校园市场的最终目标，但并非是校园品牌营销的唯一方向。例如有些产品的购买决策过程比较漫长，校园品牌的营销者必须了解目标受众现阶段所处的阶段以及他们的消费需求。如在第一环节上，首先着重培养大学生消费者对品牌或产品的好奇心，以基本构建产品偏好为关键。若处在第二环节，则将重点放在运用校园各种营销推广渠道组合，向大学生介绍消费群体，协助构建预期的产品偏好。当大学生消费群体做出购买决定时，要记住，做出购买决定并不代表购买。此时将为潜在的大学生消费者群体提供更多的信息。比如促销活动中的折扣优惠等，促使大学生消费者群体进行最终购买。创凡校园广告
三、校园广告材料的设计
确定了校园品牌营销推广的目标之后，就必须着手校园广告投放所需的材料设计。材料设计必须注意两个层次的内容：
(1)材料设计需要与大学生消费群体相匹配
最佳的材料设计是能引起大学生消费者群体对品牌的关注，培育需求，促使购买。但是，没有办法通过一个校园广告投放点来满足大学生消费群体从认知环节到购买环节的需求，实际上也没有必要。高校市场推广活动受一系列行为的影响，而不是其中的一环。但我们要注意的是，大学生消费群体的不同环节，期待我们投放的校园营销内容不尽相同。例如此时我没有买车的需求，核心就在我所处的大学生消费群体环节，而你们用的是其他环节的大学生消费群体校园营销信息内容。
二、材料设计与大学生消费群体需求相匹配
正如前面所提到的，不同产品所针对的大学生消费群体各不相同，既有理性的这一类，也有感性的这一类，对前者而言，他们关注的是与自身利益相关的价值。应在信息内容中确立展示会对大学生消费者群体产生的预期利益。但是感性需求者更需要用来培养大学生的消费群体的心态，购买产品的欲望。这样就要求校园营销信息能运用校园的感性文字和图片，宣传一系列的情感需求。
四、选择校园销售渠道
第一，必须充分认识校园营销渠道的不同特点，不同的校园营销渠道是不同的受众群体。创凡校园广告
除做媒体自身的特色心理有数外，还应对不同渠道的不同产品特色进行细分认识。例如百度搜索竞价推广的特点就是能找到更多的大学生第三阶段消费群体，搜索往往是带有需求的，从打开品牌信息进入校园市场的那一刻起，搜索背后就是一种大学生消费群体的需求，只不过强强不同而已。
校园营销推广渠道的选择，直接影响到校园整合营销的预算分配和校园品牌营销策略的实施。
上述校园全媒体投放平台“创凡”从校园营销推广的各个层面，阐述了其产生、概念、实施过程中的常见问题。
总体来看，校园品牌营销推广活动，要从目标大学生消费群体入手，研究评估大学生消费群体购买决策的过程，从其角度制定校园营销推广计划，合理选择校园营销的投放渠道，分别设计满足各消费层次大学生消费群体痛点的物料信息内容，以影响、培养、吸引、说服大学生消费群体，并最终实现校园营销的订单转化。创凡校园广告
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